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ANALYSE DU CAS SUREMBAL

ANALYSE DU CAS SUREMBAL
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Résumé

Introduction..........................................................................................p.3 I] L'innovation dans le B-to-B : Leviers d'action et contraintes..............p.4 à p.8 a) Etude des besoins en marketing B-to-B b) La valeur par l'innovation II] La demande dérivée et les stratégies Push and Pull........................p.9 à p.12 a) Analyse de la demande dérivée b) Stratégies Push and Pull III] L'intégration verticale...............................................................p.13 à p.16 a) Le rachat, une solution ? b) Le partenariat, plus qu'une alternative ? Conclusion..........................................................................................p.17 Glossaire....................................................................................p.18 à p.20

Surembal est un des quatre leaders français de la production de carton ondulé, exerçant ainsi son activité en marketing B-to-B, à savoir qu’il conçoit et vend du carton ondulé à des entreprises qui vont se charger de son pliage et de son découpage. Cependant, comme toute entreprise, Surembal doit faire face à des exigences qui lui sont propres comme notamment une concurrence féroce au sein de la filière industrielle. Ainsi, il a été constaté que la production de carton ondulé dégageait des marges beaucoup trop faibles et il convient de réfléchirsur la mise en place d’une stratégie marketing qui permettrait d’envisager l’avenir de Surembal sereinement. Un avenir plus stable et favorable à un développement de l’entreprise est envisageable dès lors que l’on parvient à solutionner la problématique suivante : Comment positionner son entreprise au sein de la filière du carton ondulé pour offrir la meilleure valeur au client ?

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