La négociation commerciale du groupe Leclerc

La négociation commerciale du groupe Leclerc

Résumé du document

Leclerc veut rester le distributeur le moins cher du marché. -Leclerc défend le pouvoir d'achat et la libre concurrence. -Leclerc a une volonté constante de développer de nouveaux concepts. Stéphanie Cortell (part active dans la gestion des produits frais au niveau régionale) et son équipe adapte leurs objectifs de négociation : -Flexible -Hyper réactif -Exigeant -En phase avec la réalité d'aujourd'hui -Chez Leclerc ce n'est pas le système qui fait l'homme, mais l'homme qui fait le système.

Sommaire

I. Réaliser le diagnostic stratégique du groupement Leclerc sur le marché des produits laitiers ? A. Le diagnostic SWOT du Groupement Leclerc sur le marché des produits laitiers B. La matrice des forces de Porter II. Caractériser en moins de dix lignes la relation qu'on les industriels avec le groupement Leclerc III. Négociation : Objectif et scénarii possibles de négociation

Informations sur l'étude de cas

saba
  • Nombre de pages : 13 pages
  • Publié le : 23/10/2013
  • Langue : français
  • Date de mise à jour : 23/10/2013
  • Consulté : 21 fois
  • Format : .doc

Extraits

[...] Pour combler les vides en linéaires, le distributeur numéro un en France a fait appel à d'autres fournisseurs. Analyse des intérêts ou des perceptions des autres parties Intérêts communs : La taille de Leclerc et de Lactalis est le principal facteur qui influencera la sortie du combat. Lactalis ne peut se permettre de ne pas être vendu Leclerc, mais Leclerc ne peut se permettre de ne pas vendre les produits Lactalis. Intérêts de Leclerc : Rupture avec le groupe LACTALIS, sachant que leur part de marché pour Lactel en lait UHT en 2011 était de 14,3. [...]


[...] (Intermarché Carrefour - 0.4 ; + 0.3 et Auchan - Leclerc n'a pas perdu de parts marché, suite à l'arrêt de la livraison des produits Lactalis, au contraire le groupe Leclerc a même progresser sur l'ultra frais et sur les fromages (alors que Leclerc était déjà leaders sur la catégorie). - Leclerc est le meilleur sur le prix avec un indice de 93,9 devant Carrefour ( 96.2 )et Intermarché ( 17.2 - Leclerc touche en majorité des foyers d'employés ou d‘ouvriers de 3 à 4 personnes. - Leclerc a son statut particulier. Ce n'est pas une société intégrée comme Carrefour, Casino ou Auchan, mais un groupement de 480 commerçants indépendants. Chaque propriétaire de magasin a au moins une mission au sein du mouvement. [...]


[...] Lactalis a besoin de vendre ses marques nationales auprès du distributeur leader français et Leclerc a besoin de vendre les marques de Lactalis qui sont des must. les limites inférieure et supérieur de prix et leurs conditions de dépassement Les limites inférieure et supérieur de prix sont les prix au-dessus et en dessous duquel les différentes parties en négociation peuvent ou ne peuvent pas se mettre d'accord. C'est-à-dire : Que cela soit pour l'acheteur ou pour le vendeur il existe un prix en dessus et en dessous duquel tout accord est impossible. [...]


[...] III/ Négociation : Objectif et scénarii possible de négociation Stratégie d'ensemble, la vision de Leclerc Leclerc est le distributeur numéro un français. Sa stratégie est d'être le distributeur le moins cher du marché, "Acheter le moins cher possible pour vendre le moins cher possible". Leclerc met toujours en avant les valeurs qui lui sont propres : les prix bas et la lutte contre les monopoles existants. Le groupe Leclerc a donc une stratégie basée sur les prix confirmée par son slogan : "Saviez-vous qu'en moyenne ces produits sont moins chère chez . [...]


[...] - Il y a 85% de ses clients qui possèdent leur carte de fidélité. - Le Mouvement E. Leclerc s'est hissé au premier rang des distributeurs en France en s'engageant à rendre accessibles les biens et les services au plus grand nombre (en terme de prix mais aussi de diversification de produit et de services) - Avec près de références, la gamme Marque Repère se développe à travers une recherche constante de produits présentant la meilleure qualité au prix le plus juste. [...]

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