Lors du début de l’année 2017, nous avons mis en place l’événement Méga Giant. Etant dans le domaine commercial, la responsable nous a donné pour consigne de vendre un maximum de produits afin d’atteindre les objectifs. De ce fait, il m’a été donné pour mission de faire le nécessaire afin de préparer mes ventes.
I. Compétences déclarées
II. Vendre
[...] ← Moyens et techniques mis en œuvre : ▪ Elaboration d'un plan de découverte ▪ Réalisation d'un CAP/SONCAS pour constituer son argumentaire de vente ▪ Préparation de réponses aux objections envisageables ▪ Ordinateur ▪ Progiciel de caisse « Maître D » ▪ Connaissance et promotion de l'opération du moment ▪ Connaissance des prix et savoir comparer avec d'autres produits de l'assortiment ← Analyse des résultats obtenus : • Qualitatifs : Le client a été convaincu par mes arguments, satisfait du service ainsi que des conseils et informations que je lui ai fournis. J'ai contribué à la satisfaction de ce client et à la qualité de sa prestation de service. • Quantitatifs : Grâce à mon argumentaire, j'ai non seulement convaincu mon client d'acheter le nouveau Méga Giant en Menu XL ( 10.35 €, le plus cher et celui sur lequel l'entreprise réalise le plus de marge). J'ai réussi à lui vendre le dessert Lemon'Ice à 2.50 € qui a augmenté le prix de son plateau client. [...]
[...] Etant dans le domaine commercial, la responsable nous a donné pour consigne de vendre un maximum de produits afin d'atteindre les objectifs. De ce fait, il m'a été donné pour mission de faire le nécessaire afin de préparer mes ventes. ← Objectifs poursuivis : Méthodologie utilisée : ▪ Etape n 1 : L'accueil client en utilisant la technique du SBRAM : sourire au client, lui souhaiter la bieNvenue, le regarder et l'écouter, puis au revoir et merci plus tard lors de la prise de congé. [...]
[...] »), et lui ai demandé s'il désirait un menu consistant. L'occasion pour moi de lui proposer le Méga Giant du moment. Le client s'avérait avoir une configuration SONCASE Nouveauté : je l'ai séduit avec l'exclusivité du produit Méga Giant, la consistance du burger, et la sécurité (la même recette que le Giant, produit phare de Quick). Mon objectif de vente : le menu XL MEGA GIANT avec des quartiers de pommes de terre, le plus cher de la gamme et en exclusivité et en quantités limitées pendant cette période. [...]
Document: Dix cas pratiques de marketing, corrigés, 200 pages Extrait: La pratique du marketing dans le vide n'a aucun sens. Ce n'est pas un science exacte, et la théorie n'a aucun intérêt en soi. Le marketing vit de ses succès dans les entreprises, et pas des démonstrations théoriques. C'est pourquoi nous, et vous, devons passer par la phase...
La société anonyme Socitra a pour métier la conception, la production et la commercialisation de produits de rangement en bois, en métal et en plastique. Socitra a été créée en 1950 et a parcouru une phase d'économie de production durant laquelle elle se contentait d'imiter les innovations générées par ses concurrents. L'entreprise était alors...
Présentation des équilibres et déséquilibres majeurs de l'entreprise accompagnée d'un tableau récapitulatif de l'attractivité de chaque segment, du tableau de positionnement et de trois scénarios brièvement rédigés sur la base du constat actuel que nous avons fait de l'entreprise.
L'année commerciale commence le 1er janvier et se termine le 31 décembre. Tous les commerciaux ont le statut « cadre ». Dans la mesure où la durée du temps de travail, compte tenu de la nature de la fonction, ne peut être prédéterminée, la possibilité de bénéficier du forfait en jours prévu par la Loi « Aubry II » et repris par l'accord U.I.M.M,...
Contexte : - Le promoteur est propriétaire d'un projet immobilier à usage résidentiel situé dans le quartier de Belvédère à Casablanca. - Le promoteur souhaite se faire conseiller et accompagner dans la précommercialisation des différentes composantes du projet - Nous disposons d'une connaissance approfondie du marché résidentiel au Maroc et...
L'entreprise -Fès vêtements- décide d'étendre son activité à la fabrication de chemises. Pour ce faire, une unité de production a été créée au quartier industriel de Sidi Brahim.
Cas de professionnalisation pour un Master 2, option Management Commercial et Ingénierie d'Affaires dans la société Jardi Meubles. Le contrat-cadre permet: - Une tarification négociée pour toutes les entités rattachées au contrat - Un suivi personnalisé : un commercial dédié aux grands comptes - Une durée du contrat définie lors de la...
Le management consiste à diriger une organisation ou un service d'une organisation en prenant les décisions nécessaires à son fonctionnement. Ce management a quatre fonctions principales : - Fixer des objectifs : fixer des résultats et des délais à respecter. - Organiser : prévoir les moyens à mettre en euvre afin d'atteindre les objectifs. -...
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