Lors du début de l’année 2017, nous avons mis en place l’événement Méga Giant. Etant dans le domaine commercial, la responsable nous a donné pour consigne de vendre un maximum de produits afin d’atteindre les objectifs. De ce fait, il m’a été donné pour mission de faire le nécessaire afin de préparer mes ventes.
I. Compétences déclarées
II. Vendre
[...] ← Moyens et techniques mis en œuvre : ▪ Elaboration d'un plan de découverte ▪ Réalisation d'un CAP/SONCAS pour constituer son argumentaire de vente ▪ Préparation de réponses aux objections envisageables ▪ Ordinateur ▪ Progiciel de caisse « Maître D » ▪ Connaissance et promotion de l'opération du moment ▪ Connaissance des prix et savoir comparer avec d'autres produits de l'assortiment ← Analyse des résultats obtenus : • Qualitatifs : Le client a été convaincu par mes arguments, satisfait du service ainsi que des conseils et informations que je lui ai fournis. J'ai contribué à la satisfaction de ce client et à la qualité de sa prestation de service. • Quantitatifs : Grâce à mon argumentaire, j'ai non seulement convaincu mon client d'acheter le nouveau Méga Giant en Menu XL ( 10.35 €, le plus cher et celui sur lequel l'entreprise réalise le plus de marge). J'ai réussi à lui vendre le dessert Lemon'Ice à 2.50 € qui a augmenté le prix de son plateau client. [...]
[...] Etant dans le domaine commercial, la responsable nous a donné pour consigne de vendre un maximum de produits afin d'atteindre les objectifs. De ce fait, il m'a été donné pour mission de faire le nécessaire afin de préparer mes ventes. ← Objectifs poursuivis : Méthodologie utilisée : ▪ Etape n 1 : L'accueil client en utilisant la technique du SBRAM : sourire au client, lui souhaiter la bieNvenue, le regarder et l'écouter, puis au revoir et merci plus tard lors de la prise de congé. [...]
[...] »), et lui ai demandé s'il désirait un menu consistant. L'occasion pour moi de lui proposer le Méga Giant du moment. Le client s'avérait avoir une configuration SONCASE Nouveauté : je l'ai séduit avec l'exclusivité du produit Méga Giant, la consistance du burger, et la sécurité (la même recette que le Giant, produit phare de Quick). Mon objectif de vente : le menu XL MEGA GIANT avec des quartiers de pommes de terre, le plus cher de la gamme et en exclusivité et en quantités limitées pendant cette période. [...]
Quelle que soit la structure choisie, les éléments suivants doivent apparaître : - les commerciaux sont globalement satisfaits du management de l'équipe (itinérants : 83 %, sédentaires : 59 %).Attention : deux erreurs dans le corrigé initial sur les proportions suivantes (en gras) :- Un tiers des...
L'année commerciale commence le 1er janvier et se termine le 31 décembre. Tous les commerciaux ont le statut « cadre ». Dans la mesure où la durée du temps de travail, compte tenu de la nature de la fonction, ne peut être prédéterminée, la possibilité de bénéficier du forfait en jours prévu par la Loi « Aubry II » et repris par l'accord U.I.M.M,...
Avant de se lancer dans un projet, il faut savoir sur quel marché nous voulons nous lancer ; pour ce faire, il faut se poser des questions concrètes et précises. Regrouper de nombreuses notions d'autres matières du programme, tel que le marketing, l'organisation d'entreprise, de comptabilité ; tous les cours de gestion constituent un socle de...
Dans le cadre de notre formation au sein de l'ESIG-RABAT, il nous est recommandé d'exercer une activité pédagogique car c'est en exerçant des responsabilités et en relevant un défi dont l'impact économique peut être important dans une entreprise que les étudiants se dépassent et ont le sentiment d'être utiles grâce à cet exercice pédagogique...
Ce document est une synthèse de la revue 311 du magazine Manager-Enquête, publiée en 2017. À ce jour, 80 magazines ont été diffusés en kiosque. La revue a été créée en 1984 avec le magazine "Entreprendre" par Robert Lafont. Il s'agit du leader de la presse magazine à centres d'intérêt. "Entreprendre" est un magazine mensuel économique français....
Lors du début de l'année 2017, nous avons mis en place l'événement Méga Giant. Etant dans le domaine commercial, la responsable nous a donné pour consigne de vendre un maximum de produits afin d'atteindre les objectifs. De ce fait, il m'a été donné pour mission de faire le nécessaire afin de préparer mes ventes.
Le leadership est défini par plusieurs grands auteurs et de plusieurs manières, on va essayer de prendre leurs définitions et de s'appuyer sur l'un deux. Selon John Calvin Maxwell l'auteur du célèbre "Développer ton leadership", le leadership c'est la capacité à influencé une autre personne. Selon Wiston Léonard le premier ministre du...
Il est important d'améliorer son éloquence. Pour ce faire voici une grille d'évaluation : - Respect du timing impératif (avec marge +/ -) ; présence et efficacité, accroche ; structure générale (existante, perceptible, efficace) ; chute ; Émotion véhiculée (tristesse, rire, etc.) ; congruence (verbalisation, voix, gestuelle, postures, regard) ;...
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