Comment évaluer les coûts de prospection ?
Étude de cas de 2 pages - Achats & Supply Chain
Ce document est un devoir maison réalisé par un étudiant sur le thème de l'évaluation des coûts de prospection. Une entreprise peut avoir différents coûts pour une action de prospection, tout d'abord les achats et frais généraux comme l'achat de bases de données ciblées. Ensuite, les...
Calcul de la gestion et de la prévision des ventes
Cours de 1 pages - Achats & Supply Chain
La méthode des moindres carrée permet de déterminer l'équation de la droite d'ajustement qui passe le plus près possible de l'ensemble des points de la série. La méthode des points extrêmes consiste à calculer la droite d'ajustements qui passe par le premier et le dernier point de la série. Elle...
Acquisition et rétention
Dissertation de 7 pages - Achats & Supply Chain
Objectifs : - conquérir de nouveaux clients - attirer de nouveaux prospects Pour l'acquisition et les budgets: - types de médias Différences de coûts - canal de communication Il faut développer un modèle efficace pour: - mesurer le rapport coût/efficacité (canaux) - allouer...
Management des achats : Gestes et postures / Programmation Neuro Linguistique (PNL) et Achats
Dissertation de 30 pages - Achats & Supply Chain
Postures et gestes adaptés au monde professionnel S'adapter au contexte dans lequel on se trouve La communication non verbale 55% de la communication tiennent aux expressions du corps 33% au ton de la voix 7% au sens des mots Zone intime (15 à 45cm): Ton de la confidence Zone personnelle (45 à...
Mémoire de stage achats chez Metal Concept
Mémoire de 15 pages - Achats & Supply Chain
Dans le cadre de ma formation continue de manager des affaires internationales option achats, j'ai réalisé un stage en entreprise obligatoire chez Métal Concept (filiale du groupe HMY). Ce stage s'est déroulé au sein du service achats du 27 mars 2011 au 22 juin 2011. Il a pour objectif de...
Présentation d'un cas de négociation
Étude de cas de 3 pages - Achats & Supply Chain
Dans ce cas, je suis le responsable achat de la filiale Casatransport Maroc qui représente 875 employés dont 120 routiers avec un chiffre d'affaires représentant 5% de Casatransport international. Je dois renouveler le parc de camion de la filiale en achetant dix camions neufs avec la reprise...
Informatique d'hier et d'aujourd'hui
Dissertation de 10 pages - Achats & Supply Chain
Le premier micro-ordinateur vendu 1972 Le premier Apple 1976 Les modèles marquants du siècle dernier Les grandes évolutions Conclusion La France se place au 6e rang mondial en termes de dépôts de demandes de brevets. Le premier micro-ordinateur vendu 1972 Le premier Apple 1976 Les modèles...
PepsiCo : nouvelles technologies et CRM
Étude de cas de 20 pages - Achats & Supply Chain
Profil de l'entreprise - PepsiCo a été formé en 1965. - Pepsi est une boisson gazeuse qui est produite et fabriquée par PepsiCo. - Pepsi a d'abord été présenté comme la boisson de Brad à New Bern, en Caroline du Nord, aux États-Unis, en 1898, par Caleb Bradham. - Elle a ensuite été...
Politique d'achat et gestion des approvisionnements - Olivier BRUEL
Fiche de lecture de 12 pages - Achats & Supply Chain
Stratégie linéaire : Définir un positionnement concurrentiel, 4 types de systèmes concurrentiel : - Secteur d'activité ou volume = quantités cumulés produites, - Différenciation = adaptation du produit suite à une demande des clients, - Type fragmenté = quantité et différenciation...
Description du service achat de Reims Copie
Étude de cas de 3 pages - Achats & Supply Chain
SARL, créée en 1980 par Francis GILLIER, Reims Copie est une société de reprographie destinée aux particuliers et aux entreprises. Son activité comprend de multiples services tels que les photocopies, l'imprimerie offset, l'impression numérique, la plastification, les reliures, la broderie sur...
Lettre de motivation pour l'obtention d'un stage sur la création de fermes relais dans une commune d'agglomération
Lettre type de 1 pages - Achats & Supply Chain
Monsieur, Etudiant en ….(nom de la formation)… à …(lieu de la formation), je suis à la recherche d'un stage conventionné de …(durée du stage). à partir …(date de début du stage). Je me permets donc de vous joindre mon curriculum vitae. Un problème indéniable rencontré...
L'Oréal : management et performances
Fiche de 4 pages - Achats & Supply Chain
L'Oréal, créée en 1907 par Eugène Shueller, a connu en une décennie un succès spectaculaire. Aujourd'hui leader mondial des cosmétiques avec un chiffre d'affaires 1.5 fois supérieur à celui de son challenger, la performance de ce groupe est liée à plusieurs stratégies : - Son...
Rentabilité des produits DE14 et DE95: note de synthèse
Fiche de 1 pages - Achats & Supply Chain
Suite à votre demande, voici ci-joint les différents tableaux concernant les coûts des produits DE14 et DE95. A partir de ces résultats, nous étudierons, par comparaison, la rentabilité des deux produits. Nous pouvons constater que le produit DE95 est le plus rentable. En effet, il apporte à...
Allocution de M. Alain Bonnafous, Transports et environnement
Discours de 1 pages - Achats & Supply Chain
L'auteur de « Transports et environnement » Alain Bonnafous, a voulu démontrer ici, en se limitant au cas des transports, les conséquences environnementales que les moyens de transports peuvent entraîner. Les effets négatifs que cela occasionne sont appelés externes. Ce qu'on appelle effet...
La communication marketing intégrée de l'entreprise Salomon
Dissertation de 4 pages - Achats & Supply Chain
De manière générale, le cœur de cible de communication est composé des acheteurs, prospects et leaders d'opinion et la cible de communication plus globalement peut s'étendre aux prescripteurs, pouvoirs publics, journalistes et relations professionnelles. Afin de diversifier sa gamme de...
Ingénierie d'affaires : qu'achète le client ?
Cours de 22 pages - Achats & Supply Chain
Elle consiste à favoriser l'écoute et l'analyse des besoins du client puis à répondre ensuite à son besoin. Il s'agit donc de découvrir dans un premier temps la position du client, comment il raisonne, ce qu'il cherche, puis de déduire les comportements nécessaires pour réussir...
Cartographie des processus
TD de 4 pages - Achats & Supply Chain
Directeur des achats: 1. Examiner le travail d'évaluation des besoins de Me J. pour le valider et autoriser l'achat. 3. Déposer l'évaluation des besoins validée et signée à Mr. D. 3. informer par téléphone interne Me. O. que le règlement de la commande est autorisé. 6. Recevoir mail...
L'externalisation - motivations et méthodologies de mise en oeuvre
Dissertation de 14 pages - Achats & Supply Chain
Se recentrer sur son cœur de métier. Evolution des choix industriels : 1980 = diversification. 1990 = spécialisation. 2000 = rationalisation et optimisation. Se concentrer sur son cœur de métier, laisser le partenaire optimiser les activités non stratégiques. Mobiliser ses ressources...
Analyse stratégique de France Telecom
Étude de cas de 18 pages - Achats & Supply Chain
Depuis le premier janvier 1999, le marché des télécommunications est officiellement ouvert à la concurrence en Europe. Toutefois, cette évolution était prévisible du fait du mouvement général de libéralisation des marchés européens conforme aux objectifs de la Communauté Européenne : cette...
La fonction e-achat dans l'entreprise
Fiche de 1 pages - Achats & Supply Chain
C'est la politique générale de l'entreprise, un mode d'organisation des directions et des services, ainsi que la définition des outils et du système d'information concernant les achats et les marchés. Il ne faut pas confondre avec le processus achats, qui lui est l'homologation des fournisseurs...
Responsable de la fonction achats
Fiche de 2 pages - Achats & Supply Chain
J'évolue dans une entreprise de 80 personnes, en tant que responsable administratif, achats et services généraux. Les coeurs de métiers de SEPHIRA sont l'édition de logiciel et la télétransmission de données électroniques à destination des professionnels de la santé....
La fonction approvisionnement
Fiche de 1 pages - Achats & Supply Chain
Dans ce modeste travail, on a essayé d'illustrer la fonction approvisionnement telle qu'elle est appliquée au sein de complexe industriel CEVITAL. Comme on l'a déjà vu, l'approvisionnement a pour rôle la mise à la disposition régulière de tous les produits ou matières premières nécessaires en...
Notions sur la fonction approvisionnement
Cours de 2 pages - Achats & Supply Chain
La fonction approvisionnement est composée à la fois de deux fonctions essentielles qui sont l'achat et le stockage, de marchandises, matières premières, produits semi-finis et services; en respectant les délais d'approvisionnement, la qualité, la quantité économique et le cycle de...
La fonction achat - structure et procédures
Cours de 10 pages - Achats & Supply Chain
De fait de la grande variété des tâches de la fonction achat au sein de l'entreprise Cevital, cela par la nature de ce qu'on achète, où on achète, et des compétences requises pour les acheteurs, et dans le but de mieux répondre aux besoins de tous le complexe et avec un souci d'équilibre des...
La fonction gestion des stocks
Cours de 3 pages - Achats & Supply Chain
Le terrain sur lequel est construit le magasin doit avant tout posséder des accès faciles. Chaque entreprise organise ses stocks de la façon la plus optimale à son fonctionnement, donc il est normal de trouver que chaque magasin est organisé selon la nature des stocks qu'il doit accueillir....
la fonction gestion de stock
Cours de 7 pages - Achats & Supply Chain
La gestion des stocks est l'ensemble des opérations effectuées pour l'établissement et la réalisation du programme d'approvisionnement de l'entreprise et d'orientation des ventes dans les meilleures conditions économiques afin de répondre aux demandes des clients. Cette technique est une...
Les marchés industriels
Fiche de 9 pages - Achats & Supply Chain
Clients et fournisseurs sont des entreprises. Marché BtoB = 2 fois plus gros que le marché BtoC. Modes de fonctionnement différents. Outils spécifiques. Problématique : - Nombre restreint de clients et tendance en diminution, - Les clients deviennent internationaux, - Hétérogénéité des clients,...
Les achats, un outil de management
Dissertation de 73 pages - Achats & Supply Chain
Les besoins des clients sont de plusieurs natures. Il peuvent être: - De consommation régulière : ces articles sont tenus en stock et gérés par un des systèmes : le besoin est initialisé par le déclenchement d'un point de commande, - De consommation irrégulière : ces articles sont gérés en...
Plan de découverte d'un client
Fiche de 2 pages - Achats & Supply Chain
Bonjour Monsieur/ Madame X/ Y, nous sommes M O et Mme P. Comment allez vous ? Alors, nous sommes là aujourd'hui pour décider ensemble de l'achat et l'organisation des produits PILOT. Si vous le voulez bien nous allons vous poser quelques questions pour savoir ce qu'on peut vous proposer cette...
Magasin KBANE, un essor fulgurant et durable
Dissertation de 2 pages - Achats & Supply Chain
Alors qu'en 2009, le premier magasin de l'enseigne voyait le jour à Villeneuve d'Ascq, Kbane ouvre cette année 2000 m2 de surface à Marquette. Avec cette nouvelle enseigne, la galaxie Mulliez donne naissance à Kbane, filiale du groupe Adeo (qui exploite déjà Leroy Merlin ou encore...
