Stratégies, marketing
analyse industrielle du secteur
M. Porter
C'est une analyse concurrentielle qui prend en compte les concurrents directs et toutes les forces qui agissent sur l'entreprise
Deux niveaux d'analyse :
- Le secteur : analyse industrielle du secteur
- L'arène stratégique : analyse industrielle des filières et réseaux
Début : année 80
Obj : améliorer le diagnostic
[...] D'où vient la puissance des clients ? - Taille - Nombre les strategies generiques Nombreuses classifications pour lister toutes les stratégies possibles = M. [...]
[...] Comment se protéger ? - Vieille technologie : prévision de l'évolution et adaptation du marché - Stratégie de cout : baisse des prix - Stratégie de différenciation + De qualité : différenciation par rapport au substitut Innovation : intégration des avantages des produits de substitution La menace de nouveaux entrants : Qui ? [...]
[...] Des entreprises qui : - veulent diversifier leur activités - peuvent avoir une offre compétitive Les brevets diminuent la menace des nouveaux entrants, il faut faire aussi des investissements : - immatériels : RetD, communication, innovation - matériels : usine, machines Il y'a aussi cout de diversification latéral qui si il est faible peut être une menace EX : marché du nylon inventé par Dupond de Nemours Fabrication a des couts tellement faibles qu'ils découragent toute entrée de la concurrence Le pouvoir de négociation des fournisseurs Les fournisseurs ont-ils les moyens d'imposer leurs prix ou leurs pratiques commerciales ? D'où vient le pouvoir des fournisseurs ? [...]
[...] - Technique (ex : brevet) - Commerciales (ex : monopole approvisionnement mat. 1ere/ fabrication) - Juridique (ex : contrat a LT) - Financières (ex : endettement du client/ fournisseur) Le pouvoir de négociation des clients Les clients disposent il d'un pouvoir de négociation envers leurs fournisseurs ? [...]
[...] Sur l'effet d'expérience = 3 causes Les économies d'échelle : augmentation du volume répartition des charges fixes sur un plus grand nbre de produits = stratégies de volume L'effet d'apprentissage : amélioration de la productivité du travail innovation et automatisation des taches Risques : - obligation d'innover en permanence au niveau du processus de production = investissement lourd - déclenchement d'une guerre des prix Ex : le marché de l'auto depuis 1994 Stratégies de différenciation : - Postulat : proposer un produit différent de l'offre standard et faire payer cette différence au consommateur Objectif : offrir un produit ou un service ressenti comme unique > Accroitre la valeur de l'offre Deux voix pour la différenciation : - La sophistication par la marque / la qualité / l'accès limité / design / le SAV . [...]
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