Les stratégies marketing

Thèmes abordés

Stratégies, marketing

Résumé du document

analyse industrielle du secteur
M. Porter
C'est une analyse concurrentielle qui prend en compte les concurrents directs et toutes les forces qui agissent sur l'entreprise
Deux niveaux d'analyse :
- Le secteur : analyse industrielle du secteur
- L'arène stratégique : analyse industrielle des filières et réseaux

Début : année 80
Obj : améliorer le diagnostic

Extraits

[...] D'où vient la puissance des clients ? - Taille - Nombre les strategies generiques Nombreuses classifications pour lister toutes les stratégies possibles = M. [...]

[...] Comment se protéger ? - Vieille technologie : prévision de l'évolution et adaptation du marché - Stratégie de cout : baisse des prix - Stratégie de différenciation + De qualité : différenciation par rapport au substitut Innovation : intégration des avantages des produits de substitution La menace de nouveaux entrants : Qui ? [...]

[...] Des entreprises qui : - veulent diversifier leur activités - peuvent avoir une offre compétitive Les brevets diminuent la menace des nouveaux entrants, il faut faire aussi des investissements : - immatériels : RetD, communication, innovation - matériels : usine, machines Il y'a aussi cout de diversification latéral qui si il est faible peut être une menace EX : marché du nylon inventé par Dupond de Nemours Fabrication a des couts tellement faibles qu'ils découragent toute entrée de la concurrence Le pouvoir de négociation des fournisseurs Les fournisseurs ont-ils les moyens d'imposer leurs prix ou leurs pratiques commerciales ? D'où vient le pouvoir des fournisseurs ? [...]

[...] - Technique (ex : brevet) - Commerciales (ex : monopole approvisionnement mat. 1ere/ fabrication) - Juridique (ex : contrat a LT) - Financières (ex : endettement du client/ fournisseur) Le pouvoir de négociation des clients Les clients disposent il d'un pouvoir de négociation envers leurs fournisseurs ? [...]

[...] Sur l'effet d'expérience = 3 causes Les économies d'échelle : augmentation du volume répartition des charges fixes sur un plus grand nbre de produits = stratégies de volume L'effet d'apprentissage : amélioration de la productivité du travail innovation et automatisation des taches Risques : - obligation d'innover en permanence au niveau du processus de production = investissement lourd - déclenchement d'une guerre des prix Ex : le marché de l'auto depuis 1994 Stratégies de différenciation : - Postulat : proposer un produit différent de l'offre standard et faire payer cette différence au consommateur Objectif : offrir un produit ou un service ressenti comme unique > Accroitre la valeur de l'offre Deux voix pour la différenciation : - La sophistication par la marque / la qualité / l'accès limité / design / le SAV . [...]