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Le rôle de la prospection

Le rôle de la prospection
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Résumé

I) Pourquoi prospecter ?A. La place de la prospection dans la stratégie exportB. Les objectifsC. Les catégories de prospectionII) Les étapes de la prospectionA. Avant la prospectionB. Pendant la prospectionC. Après la prospection (le suivi)

Prospecter à l'international est une démarche qui peut durer plusieurs mois ou années dans le cadre de l'export. Le but est de trouver de nouveaux clients pour assurer la pérennité de l'entreprise. Au niveau du marketing, il y a 2 démarches : Stratégique et Opérationnelle.
Marketing Mix ou Plan de marchéage > Méthode des 4P : Prix (Price)/ Produit (Product)/ Communication (Place)/ Promotion (Promotion) (...)

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