Le rôle de la prospection

Le rôle de la prospection

Résumé du document

Prospecter à l'international est une démarche qui peut durer plusieurs mois ou années dans le cadre de l'export. Le but est de trouver de nouveaux clients pour assurer la pérennité de l'entreprise. Au niveau du marketing, il y a 2 démarches : Stratégique et Opérationnelle.
Marketing Mix ou Plan de marchéage > Méthode des 4P : Prix (Price)/ Produit (Product)/ Communication (Place)/ Promotion (Promotion) (...)

Sommaire

I) Pourquoi prospecter ?

A. La place de la prospection dans la stratégie export
B. Les objectifs
C. Les catégories de prospection

II) Les étapes de la prospection

A. Avant la prospection
B. Pendant la prospection
C. Après la prospection (le suivi)

Informations sur la fiche

Valentin
  • Nombre de pages : 3 pages
  • Publié le : 10/01/2011
  • Langue : français
  • Consulté : 6 fois
  • Format : .doc

Extraits

[...] Quelle méthode de prospection vais-je utiliser ? (Passive, active, offensive ) Combien de prospects vais-je contacter ? Pendant la prospection : Pendant, il faut vérifier les informations récupérées pour voir leur fiabilité (vérifier le nom du responsable, bon mail, bonne adresse). Mettre en place un argumentaire pour récolter des informations complémentaires. Contacter le prospect, garder le contact, récupérer et affiner les informations ; envisager un déplacement à l'étranger, le voir en face à face, envisager une collaboration ou non avec la personne rencontrée. [...]


[...] La prospection B2B (Business to Business). La prospection B2D (Business to Distributor). On peut aussi parler de 3 méthodes de prospection : La prospection Passive : S'apparente à la veille, toujours être en éveil pour trouver les informations avant les concurrents, voir quelles sont les opportunités (on utilise Mail, Tél, Courriers La prospection Active : On va se déplacer et participer à un salon par exemple. La prospection Offensive : Rechercher de l'information sur la concurrence > varier ses prix en fonction des leurs. [...]


[...] Chapitre Le rôle de la prospection Pourquoi prospecter ? Conquérir de nouvelles parts de marché Assurer la pérennité de l'entreprise Les freins liés à la prospection sont : - L'absence de contacts qualifiés (clients intéressés par le produit)/ La barrière de la langue/ Rechercher de l'information pertinente/Où trouver des bases de données fiables La place de la prospection dans la stratégie export : Prospecter à l'international est une démarche qui peut durer plusieurs mois ou années dans le cadre de l'export. [...]

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