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Contexte d'achat et critères de choix

Contexte d'achat et critères de choix
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Résumé

I Fondements théoriques et précédentes expériences
II Etude et résultats
III Recommandations

But : montrer que l'analyse des contextes d'achat du produit peut permettre aux distributeurs et aux producteurs de mieux répondre aux critères des consommateurs. Plus précisément ici, il s'agit de montrer que l'importance accordée à certains critères (comme le lieu de vente ou les caractéristiques du produit) varie selon que le consommateur achète pour lui ou pour offrir. Cette étude confirme que l'individu n'accorde pas la même importance aux caractéristiques de produit et du magasin suivant son achat. Cependant, cette analyse a ses limites : elle a été effectuée pour un seul produit sur un échantillon, en ne prenant compte que deux variables contextuelles (achat pour soi ou pour offrir). Une analyse détaillée des différentes situations d'achat auxquelles est confronté le consommateur pourrait donc permettre de trouver de nouvelles informations.

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