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Le marché des Séniors

Le marché des Séniors
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Résumé

I) Les caractéristiques du marché des séniors A. Données démographiques B. Données socio-démographiques C. La segmentation des séniors II) Le comportement d'achat des séniors A. Les postes de dépenses B. Les différents profils des séniors C. Les attentes des séniors D. Les valeurs des séniors III) La communication pour les séniors A. L'importance du marché des séniors B. Les règles d'une communication adaptée aux séniors C. La communication par internet D. La communication par la télévision E. La communication radio F. Les séniors et la presse IV) Les produits et magasins adaptés aux séniors A. Les produits B. Les magasins

D'après l'INSEE, un Sénior est une personne âgée de plus de 60 ans, soit l'âge officiel de la retraite. Cependant, la plupart des experts du marché des séniors estiment qu'une personne est considérée comme un sénior dès 50 ans. En effet, à partir de cet âge, de nombreux changement se produisent. Pour les entreprises, il est donc indispensable de proposer des produits adaptés à cette cible, qui répondent précisément à leurs besoins. Les plus de 50 ans représentent 33% de la population en France, détiennent 50% des revenus et 60% du patrimoine. En 2005, l'espérance de vie est de 76 ans pour les hommes et 83 ans pour les femmes et gagne plus de 3 mois par an depuis plusieurs décennies. Les projections pour 2035, pour les plus de 60 ans sont de 21 millions de personnes contre 12 millions aujourd'hui, soit une augmentation de 75%. Le vieillissement de la population est un phénomène mondial, et c'est en quelque sorte tout le marché des consommateurs qui change avec un basculement très net des équilibres entre les générations. Ce vieillissement de la population fait apparaître de nouveaux besoins dans de très nombreux domaines. Pour étudier le comportement des seniors nous allons tout d'abord étudier les caractéristiques du marché des seniors. Ensuite, leur comportement d'achat, puis, la communication effectuée sur cette cible et enfin, les produits, services et magasins adaptés aux seniors.

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