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Fonctionnement du cabinet de conseil Optima et chrysalide

Fonctionnement du cabinet de conseil Optima et chrysalide
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Résumé

  1. Optima
    1. Fonctionnement
    2. Système de rémunération
  2. Chrysalide
    1. Fonctionnement
    2. Système de rémunération

Le cabinet de conseil Optima dispose d’une structure pyramidale hiérarchisée en fonction du statut de chaque employé. Ce statut est fonction de l’expérience et des objectifs fixés à chaque consultant (chiffre d’affaires réalisé et rentabilité). Les consultants « juniors » sont appelés à travailler sur des projets sous la responsabilité des consultants « seniors » qui travaillent à leur tour sous l’égide des associés qui gèrent chacun un portefeuille de clients et assurent son développement. Les trois départements ne sont pas sur le même piédestal : ils sont évalués séparément en fonction de leur contribution au développement de l’entreprise grâce à la réalisation de leurs objectifs. Les évaluations sont donc spécifiques à chaque département et propres à chaque consultant. Le recrutement se fait de sorte à garder un nombre constant d’employés entre les arrivées et les départs et l’expérience n’est en aucun cas un critère de non-sélection.

Les plus consultés

  • Quelle que soit la structure choisie, les éléments suivants doivent apparaître : - les commerciaux sont globalement satisfaits du management de l'équipe (itinérants : 83 %, sédentaires : 59 %).Attention : deux erreurs dans le corrigé initial sur les proportions suivantes (en gras) :- Un tiers des...

    Didier

    jeudi 07 janvier 2010

    Fiche de 6 pages - Management organisation

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  • L'année commerciale commence le 1er janvier et se termine le 31 décembre. Tous les commerciaux ont le statut « cadre ». Dans la mesure où la durée du temps de travail, compte tenu de la nature de la fonction, ne peut être prédéterminée, la possibilité de bénéficier du forfait en jours prévu par la Loi « Aubry II » et repris par l'accord U.I.M.M,...

    Benjamin

    lundi 11 mars 2013

    Étude de cas de 5 pages - Management organisation

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  • Avant de se lancer dans un projet, il faut savoir sur quel marché nous voulons nous lancer ; pour ce faire, il faut se poser des questions concrètes et précises. Regrouper de nombreuses notions d'autres matières du programme, tel que le marketing, l'organisation d'entreprise, de comptabilité ; tous les cours de gestion constituent un socle de...

    Jonathan

    vendredi 12 août 2011

    Cours de 30 pages - Management organisation

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  • Dans le cadre de notre formation au sein de l'ESIG-RABAT, il nous est recommandé d'exercer une activité pédagogique car c'est en exerçant des responsabilités et en relevant un défi dont l'impact économique peut être important dans une entreprise que les étudiants se dépassent et ont le sentiment d'être utiles grâce à cet exercice pédagogique...

    Yassine

    vendredi 22 février 2013

    Dissertation de 9 pages - Management organisation

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Les plus récents

  • Ce document est une synthèse de la revue 311 du magazine Manager-Enquête, publiée en 2017. À ce jour, 80 magazines ont été diffusés en kiosque. La revue a été créée en 1984 avec le magazine "Entreprendre" par Robert Lafont. Il s'agit du leader de la presse magazine à centres d'intérêt. "Entreprendre" est un magazine mensuel économique français....

    Dylan

    mardi 18 juin 2019

    Étude de cas de 14 pages - Management organisation

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  • Lors du début de l'année 2017, nous avons mis en place l'événement Méga Giant. Etant dans le domaine commercial, la responsable nous a donné pour consigne de vendre un maximum de produits afin d'atteindre les objectifs. De ce fait, il m'a été donné pour mission de faire le nécessaire afin de préparer mes ventes.

    Quentin

    lundi 27 mai 2019

    Fiche de 2 pages - Management organisation

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  • Le leadership est défini par plusieurs grands auteurs et de plusieurs manières, on va essayer de prendre leurs définitions et de s'appuyer sur l'un deux. Selon John Calvin Maxwell l'auteur du célèbre "Développer ton leadership", le leadership c'est la capacité à influencé une autre personne. Selon Wiston Léonard le premier ministre du...

    Josaphat

    lundi 20 mai 2019

    Cours de 6 pages - Management organisation

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  • Il est important d'améliorer son éloquence. Pour ce faire voici une grille d'évaluation : - Respect du timing impératif (avec marge +/ -) ; présence et efficacité, accroche ; structure générale (existante, perceptible, efficace) ; chute ; Émotion véhiculée (tristesse, rire, etc.) ; congruence (verbalisation, voix, gestuelle, postures, regard) ;...

    Christian

    vendredi 03 mai 2019

    Guide pratique de 17 pages - Management organisation

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