Fiche résumée sur une conférence tenue par Keynes : La fin du laissez-faire
Cest une offre formalisée proposée à un prospect. Elle doit refléter les besoins du client qui ont été ciblés en y intégrant le contexte, la situation du client, et les contraintes en termes de coût, de délais et de qualité. Elle est rédigée par lingénieur daffaires, mais fait intervenir plusieurs acteurs.
I. Qu'est ce qu'une proposition technique et financière? II. Comment se construit une PTF ? III. Avec qui collaborer en interne pour la rédaction de la PTF ? IV. Problématiques auxquelles faire face lors de la rédaction de PTF V. Exemples de facteurs de différenciation
[...] Comment se construit une PTF ? Les 6 grandes étapes de la rédaction d'une PTF : 1. Le contexte et la structure de la réponse 2. La candidature 3. La proposition technique 4. [...]
[...] Comment élaborer une Proposition Technique et Financière ? Qu'est ce qu'une proposition technique et financière? C'est une offre formalisée proposée à un prospect. Elle doit refléter les besoins du client qui ont été ciblés en y intégrant le contexte, la situation du client, et les contraintes en termes de coût, de délais et de qualité. Elle est rédigée par l'ingénieur d'affaires, mais fait intervenir plusieurs acteurs. [...]
[...] Pour la rédaction des parties Architecture cible, Unités d'œuvre nominales, Moyens Techniques et Matériels Architecte, Chef de projet, Expert (IAV) Pour la planification du projet : IAV Délais prévisionnels et charge de travail des intervenants : IAV Définition du prix (remises): Direction commerciale Eléments de contractualisation : IAV Validation de la PTF : Direction commerciale voire Direction Générale Pour donner un atout à notre PTF, pour quoi ne pas faire une dernière partie sur la justification économique ( Soit en termes de qualité, soit en termes financiers (voire les deux). Problématiques auxquelles faire face lors de la rédaction de PTF : 1. Structurer les propositions commerciales : Modifier la structure cible lorsqu'un schéma de réponse est imposé (ex : AO). Transformer la structure type en préservant les graphiques, tableaux et textes présentant les principes, services, et solutions d'ordre général Générer la proposition commerciale et réutiliser les blocs argumentaires : Identifier, sauvegarder, et réutiliser les blocs argumentaires Assurer la gestion des versions des blocs argumentaires 3. [...]
[...] La proposition financière 5. Les conditions générales 6. Les annexes Contexte et structure du document : Cette étape comprend 3 parties : Rappel du contexte actuel Structuration du document Présentation légère de nos atouts Objectifs : Exposer la situation actuelle et clarifier le besoin détecté Présenter notre démarche d réponse Montrer pourquoi nous répondons à l'offre La proposition technique (offre IODE) : Le contenu de la proposition technique dépend du besoin du client qui a été détecté. On y trouve le plus souvent : Une présentation du Private Cloud Intrinsec et de l'offre de capacités logiques à la demande L'architecture cible Une synthèse des unités d'œuvre : Catalogue et Unités d'œuvre nominales (PEC+RUN) Les modalités de mise en œuvre du projet : Les intervenants : Chef de projet, architectes, experts VM Ware, Expert Microsoft, Expert réseau, Expert stockage, Expert SGBD, RED Déroulement du projet : La phase de PEC (BUILD): due diligence, mise en place du lien Interlan, Préparation du socle, virtualisation et migration, supervision, sauvegarde, phase de recette et initialisation de l'infogérance Services récurrents gouvernance de la prestation récurrente, supervision et peuplement CMDB Délai prévisionnel de réalisation et charge de travail par phase Le service d'infogérance CSM et Centre de compétences Des processus encadrés par des outils Plage horaire de service Le contrat de service : Phases du contrat Garanties et engagements contractuels La proposition financière Budget PEC : Prix défini en fonction de la charge de travail par phase et par intervenant Budget Services récurrents : Prix Prestation forfaitaire RED / AR et Astreinte Unités d'œuvre avec descriptions, quantités et prix Budget Forfaitaire Produits : Produits, acquisitions et prêts à réaliser, maintenance Les annexes et conditions générales Les annexes à fournir diffèrent selon le client et le besoin auquel il faut répondre On peut y retrouver : Une proposition technique détaillée Une convention de services détaillée Quelques références Un contrat type Un PAQ Une présentation de la supervision et des outils RTMS et/ou ERP4IT Le plan de réversibilité . [...]
Fiche résumée sur une conférence tenue par Keynes : La fin du laissez-faire
Adam Smith (1723-1790) est généralement considéré comme le père de la science économique moderne et des théories du libéralisme classique. La Recherche sur la Nature et les Causes de la Richesse des Nations, publiée en 1776, est le fruit d'observations menées au cours d'un voyage de plusieurs années à travers l'Europe occidentale. Smith y...
L'investissement étant un maillon essentiel de la plupart des mécanismes qui engendrent la croissance, on en précisera les différents types et formes, de même que les diverses manières, pour l'entreprise, de le financer. On s'attachera à expliciter la décision individuelle d'investissement, en insistant sur sa dimension temporelle et en...
Dans cet extrait, Keynes construit son argumentation en partant du postulat que le revenu se partage entre consommation et épargne. Il admet le concept de "préférence pour la liquidité", une demande de la monnaie en tant que telle (la monnaie n'est donc pas neutre), contraire à la conception classique qui considère que cet acte est irrationnel,...
La capacité de l'entreprise à financer par ses propres ressources les besoins liés à son existence... Les entreprises peuvent faire appel à leurs associés actuels, ou à de nouveaux associés en augmentant leur capital... Le crédit-bail est une opération dans laquelle une société spécialisée de crédit-bail loue un bien à usage professionnel à une...
La fonction financière est au ceur de l'entreprise, car elle permet d'assurer le financement des activités de la firme (cycle d'exploitation et d'investissement) par les moyens les plus appropriés. La fonction financière a deux priorités : - Procurer à l'entreprise, au bon moment les fonds dont elle a besoin - Contrôler la bonne utilisation de...
L'euro et les déséquilibres intra-européens Besoin de financement public: capacité de financement de l'économie nationale et déficit commercial Besoin de financement public + besoin de financement privé = déficit commercial S'il n'y a pas de mécanisme pour réduire les déséquilibres commerciaux, il s'ensuit une accumulation de la dette...
Le libre-échange, rappelons-le, caractérise un système économique dans lequel les biens et services circulent librement, sans aucune barrière. Il repose sur la théorie des avantages comparatifs, qui stipule que les pays devraient exporter les biens et services qu'ils produisent le plus efficacement. Le respect de ce principe garantit une...
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