Analyse stratégique : cas de l'entreprise IBM

Résumé du document

En termes de stratégies génériques, avant la vente d'une partie de son activité, les PC, à Lenovo, IBM avait une stratégie beaucoup plus basée sur la différenciation car elle vendait des ordinateurs et logiciels pour les entreprises mais aussi pour les ménages, elle fournissait tous les services liés à l'informatique.

Aujourd'hui, l'activité d'IBM est basée sur les ordinateurs et logiciels spécialisés uniquement pour les entreprises et elle a adopté une stratégie de focalisation orientée différenciation sur ce segment du marché (...)

Extraits

[...] Grâce à des études indiquant qu'environ 20% des serveurs étaient «virtuels», et que ce nombre allait doubler au cours des deux prochaines années, ainsi que le nombre de serveurs virtualisés dépasserait le nombre de serveurs non virtualisés pour l'année 2010, IBM se lance dans le domaine de la virtualisation des serveurs à la fin de l'année 2008 Analyse selon le modèle SWOT : Forces : Développeurs très compétents. Réduction des coûts d'opérations. Incrément de la productivité. Economie d'énergie. Faiblesses : Coûts élevés liés à la chaîne de valeur. Des coûts plus considérables par rapport à la concurrence s'il y a un changement dans le marché qui entraîne un changement des stratégies d'IBM. [...]

[...] Stratégie partenariale : IBM et Lenovo Lenovo est une entreprise chinoise fabriquant des ordinateurs. Elle se classe parmi les 10 constructeurs de PC les mieux gérés au monde. Depuis plusieurs années IBM n'arrivait plus à saisir les opportunités du marché des PC. Face à des concurrents de taille comme Dell ou Hewlett Packard, il perdait régulièrement des parts de marché sur les PC. Après l'accord final du 8 décembre 2004, le groupe chinois Lenovo achète enfin début Mai 2005 l'activité PC d'IBM. [...]

[...] Analyse de la stratégie selon le Modèle LCAG : Analyse externe : Menace : perte de marché du aux clients en difficulté Clés du succès: clients permanents et produits spécifiés aux besoins de chaque client Analyse interne : Forces : Produits de haute gamme et services permanents auprès du client ( protection d'activité Avantages: générer des effets d'expérience une gestion simplifiée de l'entreprise une meilleure appréciation des grandes évolutions du marché une identité homogène et une culture forte, une image externe claire. Choix stratégique : Stratégie de focalisation Objectif Stratégique: Client satisfait donc client permanant II. [...]

[...] Opportunités : La demande croissante de serveurs virtuels dans les dernières années. Possibilités de fusion que l'entreprise peut saisir afin d'augmenter considérablement sa partie du marché. Grâce à la tendance croissante de la protection de l'environnement, ce produit est favorisé. Menaces : Des nouveaux concurrents dans le domaine (SAP, Ingres, Sun) qui ont pris d'importants segments du marché. Etant un marché très flexible, même les petites sociétés peuvent réduire la part du marché d'IBM. Prix moins cher chez les concurrents. [...]