Le monde du luxe - publié le 13/04/2013

Thèmes abordés

Produits de luxe, stratégie de vente, industriels, qualité des produits, personnes aisées

Résumé du document

La stratégie de vente de produits de luxe réside dans le fait de s'assurer des prix très élevés. Plus le prix est élevé plus la qualité recherchée est présente selon le système de références de certaines personnes aisées. Acheter pour ces personnes peut être résumé en un mot : pouvoir.

Extraits

[...] Le monde du luxe La stratégie de vente de produits de luxe réside dans le fait de s'assurer des prix très élevés. Plus le prix est élevé plus la qualité recherchée est présente selon le système de références de certaines personnes aisées. Acheter pour ces personnes peut être résumé en un mot : pouvoir. Acheter des produits de marques très connues et à la mode permet de se distinguer. Prada, Gucci lance de nouvelles collections très attendues par ces addict de la nouveauté, de l'unique. [...]

[...] En faisant porter des créations de nouveaux designers par des mannequins ou stars cela permet de se faire connaître rapidement et d'avoir un engouement pour la marque sans précédent si la création a été bien accueillie par le public soucieux de ressembler à leur idole jusqu'au moindre détail. Le luxe d'autre part rassure en temps de crise car c'est le sentiment de refuge dans des produits fiables et résistants qui vont rentabiliser l'investissement sur le long terme et qui est fonctionnel. C'est un élément de motivation d'acquérir de tels objets hors du commun et très prisés. [...]