Les montres moyenne gamme : cas de Solios

Thèmes abordés

Montres moyenne gamme, cas de Solios, comportement du consommateur, stratégies marketing, montres connectées, montres solaires, environnement concurrentiel, Daniel Wellington, Seiko, Paul Hewitt, Citizen

Résumé du document

À quoi servent les montres ? Donner l'heure, mais c'est aussi un accessoire de mode, cela a des fonctions extra (chronomètre…). Elles ont aussi certaines fonctions d'un cellulaire (montres connectées). Le haut de gamme peut aller par exemple de 1000$ à 100k de dollars.

Extraits

[...] Concept de soi, style de vie et personnalité : « Les symboles sont utilisés pour plusieurs raisons : projeter une image de soi, soutenir un rôle social, signifier son appartenance à un groupe, etc. ». Selon le type de montre qu'il choisit, le consommateur exprime qui il est et qui il veut devenir. Ainsi, il se tournera vers des marques de montre qui révèlent sa personnalité, son style de vie et/ou ses valeurs. C'est pour cette raison que chaque marque de montre possède une identité qu'il lui est propre. [...]

[...] Enfin, la montre peut également signifier l'appartenance à un groupe. L'arrivée des réseaux sociaux a bouleversé la manière dont les individus interagissent entre eux. A travers ces outils, le consommateur peut montrer le choix de sa montre à sa communauté (ex : Daniel Wellington) et/ou choisir la même que celle de son groupe d'aspiration ou d'association. L'influence de la famille : Lors de mes interviews auprès d'étudiants, je me suis aperçu que la plupart de ceux qui portaient des montres et avaient un intérêt particulier pour cet objet avaient également des parents qui en portaient. [...]

[...] Pour le lieu d'achat de la montre, il est rarement fait en ligne. En effet, pour chacune de ces personnes, la montre est un achat complexe qui nécessite d'être essayé et vue en réel. En effet, pour certains la montre est un symbole qu'il représente leur personnalité et celle qu'il veule « montrer » aux autres. Pour d'autres, le prix d'une montre étant onéreux, ils souhaitent faire le bon choix pour l'argent investi. Enfin, pour les plus passionnés, les attributs de la montre sont très importants et doivent être testé en boutique. [...]

[...] Ludovic aime essayer de nouveaux produits éco-responsables Ludivine elle, a une grande conscience éco-responsable dans l'achat de ses produits 2. Analyse du comportement du consommateur Études qualitatives Participant Description Observations A Étudiante en maîtrise à l'école de commerce IMT-BS, âgé de 21 ans, d'origine marocaine née en France. Amatrice d'horlogerie, elle possède deux montres Daniel Wellington. Elle porte des montres pour le style et est très influencée par les réseaux sociaux pour le choix de celle-ci. B Commercial chez Engie, âgé de 24 ans, d'origine ivoirienne née en France. [...]

[...] L'étude qualitative permet de comprendre un sujet en profondeur. Le mode de recueil choisi a été l'entretien semi-directif. Cette technique qualitative permet de centrer le discours de la personne interrogées autour de thèmes définis dans un guide d'entretien. L'avantage de cette méthode est qu'elle n'enferme pas le discours de l'interviewé dans des questions prédéfinies et laisse la possibilité à celui-ci de développer ses propos. L'objectifs des entrevues dans le cadre de la recherche a été de déceler les valeurs, tendances et besoins de consommation des montres moyenne gamme. [...]