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Comment négocier une vente

Comment négocier une vente
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Résumé

1.Phase de découverte
2.Argumentaire :
3.TRAITEMENT DES OBJECTIONS

Qui est-il ? Monsieur Manfin, pouvez-vous dans un premier temps, nous présenter votre entreprise (son organisation). MANON Pouvez-vous me parler de la surface de votre club et quelle serait l’espace disponible pour l’implantation d’un sauna ? MANON Avez-vous d’autres clubs de sport ? MANON Quel type de clientèle se rend dans votre club ? (Hommes – Femmes) et à quelle fréquence (nb de personnes par jour) ? MARION Quelles sont les activités que vous leur proposez? Comment se déroule une séance chez vous ? (Durée – Intensité) MARION

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