Document: La politique de distribution, fiche mémo de 7 pages en marketing Extrait: Distribuer les produits c'est les amener au bon endroit, en quantité suffisants, avec le choix requis, au bon moment, et avec les services nécessaires à leur vente, à leur consommation, et le cas échéant, à leur entretien. De ces exigences découle une multitude d'opérations, elles sont assumées par des individus et des organisations qui forment les différents circuits de distribution.
[...] Cette démarche nécessite plusieurs étapes, successivement mises en place : Etablir une communication rapide et fiable entre les industriels et les distributeurs par le biais de l'EDI (transmission des commandes, des factures et des fiches-produits automatique) et d'Internet (plates-formes d'échanges électronique au market-place). Gérer les approvisionnements en commun par une remontée des ventes en magasins (données de caisse) et du niveau des stocks en entrepôts au producteur. C'est l'objet de la GPA (gestion partagée des approvisionnements) permettant de minimiser les stocks et les ruptures (taux de service à la clientèle). Livrer les produits directement sur la plate forme du distributeur. A réception, les palettes sont récompensées et redistribuées sans y être stockées, pour être expédiées immédiatement vers les magasins. [...]
[...] - Nécessite une importance politique de communication afin d'écouler de nombreuses unités. - Accès difficile pour les PME et les entreprises artisanales.- Lessives, produits d'entretien, épicerie.Distribution sélective- Le producteur limite le nombre de points de vente où ses produits seront distribués à un ensemble de distributeurs ayant des caractéristiques communes. - Les points de vente sont sélectionnés selon des critères de taille mais aussi d'accueil, de compétence, de conseils et de services proposés à la clientèle.- Diminue les coûts de distribution pour le producteur, permet un contrôle qualitatif des points de vente, mais la couverture du marché reste limitée.- Dentifrices vendus en pharmacie. [...]
[...] Bon contrôle de l'action promotionnelle.Recours à une force de vente. Risque de conflits entre producteurs et distributeurs. (ex : problème de référencement en grandes surfaces).Canal long Producteur Grossiste Détaillant ConsommateurCommerçant indépendant traditionnel (ex : épicerie, quincaillerie). Commerçant associé lorsque le distributeur n'est pas de producteur. Distribution de certains produits (ex : boucherie).Réduction de la taille de la force de vente. Bonne diffusion géographique. Frais de transport et de stockage minimisés.Perte de contact avec la clientèle finale. Coûts de distribution élevés (nombreuses marges prélevées par les intermédiaires). [...]
[...] (Ex : vente sur les marchés). Vente à domicile. Vente par correspondance.Le producteur distribue lui-même le produit : pas d'intermédiaires à rémunérer. Excellente connaissance de la clientèle. Contrôle du marché. Investissements importants (magasins, logistique). Mise en place d'une organisation commerciale.Canal court Producteur Détaillant ConsommateurHypermarché, GMS, franchise, concession. (vente en ligne sur Internet).Assez bon contact avec la clientèle et le marché. Suppression de la marge du grossiste. [...]
[...] Selon la longueur des canaux, ces fonctions sont plus ou moins intégrées Canal direct : Producteur . Consommateur Exemple : Vente par correspondance et à distance Vente à domicile Vente dans les succursales du fabricant Canal court : Producteur . Détaillant . consommateur Exemple : Vente directe du producteur au détaillant (produits régionaux) Vente directe aux détaillants réalisant un chiffre d'affaires suffisant Canal long : Producteur . Grossiste . Détaillant . consommateur Exemple : Commerce traditionnel (textiles, papeterie, cadeaux ) Canal long associé : Producteur . [...]
La communication d'entreprise n'a pas cessé de se développer depuis son apparition, devenant au fil des décennies de plus en plus technique. Il s'agit d'une notion moderne, qui n'existe que depuis 40 ou 50 ans, mais qui n'a fait qu'évoluer jusqu'à devenir aujourd'hui un élément fondamental de la stratégie d'entreprise, un outil de management....
Fondée à Gênes en 1884 par Rinaldo Piaggio, la marque Piaggio était alors spécialisée dans la fabrication d'armement pour les navires de luxe, mais également dans la fabrication de wagons ferroviaires. Après la Première Guerre mondiale, la marque tend à se diversifier et commence à produire des avions et hydravions. Après la Seconde Guerre...
Le deuxième stage que j'ai effectué lors de ma troisième année se déroule dans l'agence de presse du 16 avril au 29 juin 2012 en qualité d'assistante attachée de presse. Dans le cadre de mes études, j'ai eu l'occasion de faire plusieurs stages principalement dans le domaine des relations presse. Ma première expérience s'est déroulé dans le...
C'est l'identité visuelle de l'entreprise qui constitue l'image de l'entreprise, c'est-à-dire : - le logotype - la signature (baseline) : elle traduit de manière synthétique la vocation, les valeurs de l'entreprise. A travers la signature de l'entreprise, on retrouve le positionnement. Positionnement : spécificité d'une entreprise par rapport au...
Délégués ou non, les infrastructures et services publics intercommunaux sont utilisés au quotidien par les habitants. Cependant, ces services ne sont pas clairement attribués à la collectivité. Par qui et comment doit être assurée la communication des services délégués? Éléments de réponse ci-dessous
Dans cet exemple, représentation stylisée du chien est répétée tout autour de l'image, avec des variations de couleur. Celles-ci montrent la large gamme de produits commercialisés par la marque et les nombreux besoins auxquels ils répondent. La figure de style accentue l'image d'une marque adaptée à chacun.
Les fonctions d'une affiche sont les suivantes : elle accroche le regard et capte l'attention par l'image ; elle est porteuse d'un message, elle vise à informer, séduire, convaincre ; sa compréhension doit être immédiate et sa mémorisation facile ; elle propose une mise en situation entraînant le lecteur à une identification ; le texte est...
Il faut savoir adopter une démarche rationnelle. Cette stratégie de communication est composée d'un diagnostic, d'un positionnement, de cibles, d'objectifs, de la stratégie de création et de la stratégie des moyens. Communiquer c'est se bâtir un capital confiance et un capital sympathie pour que notre marque soit choisie, reconnue et défendue....
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