L'élaboration d'une campagne de communication dans l'entreprise

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Extraits

[...] Le budget peut s'étaler sur plusieurs années et comprendre les dépenses média et hors média - Méthode du pourcentage ou du forfait par unité Fixé un pourcentage fixe ou variable en fonction du CA futur. Ex : Pour les produits de beauté ou de consommation on estime à 15% du budget futur. - Méthode du seuil de rentabilité C'est le CA nécessaire qui va couvrir les dépenses de com.Le budget com. est donc considéré comme une charge fixe. - Part de voix Méthode qui consiste à déterminé le budget en fonction de la concurrence. [...]

[...] L'élaboration d'une campagne de communication L'E dans son environnement Une campagne de com. répond à une problématique MKG, la campagne de com. est la réponse de celle-ci. Cela suppose que l'E fasse une analyse complète de son environnement et de ses forces et faibles (interne) Pour communiquer l'E doit tenir compte : A. Le micro - environnement - L'E elle-même (moyens financiers, techniques, humains) - Des fournisseurs - Des distributeurs - De la concurrence (PDM, positionnement etc.) - D'autres acteurs influencent la demande (prescripteurs, groupe de référence, leader d'opinion) B. [...]

[...] La stratégie pull Elle consiste à investir massivement sur la cible de façon à développer chez lui une préférence pour le produit ou la marque ; l'objectifs est atteint si le consommateur se rend dans son point de vente est exige la marque. Conclusion : ces stratégies sont mise en place dans le secteur des PGC MACRO ENVIRONNEMENT (PESTEL) MARCHE (concurrents, distributeurs, clients ) ENTREPRISE (forces et faiblesse) Diagnostic de l'annonceur Analyse interne et externe Détermination des choix et des objectifs stratégiques - ! [...]

[...] juridique (ex : la pub est réglementée pour certains secteurs) - Env. technologique - Env. socio culturel Tous ces éléments sont repris et analysés dans le BRIEF de l'annonceur : document plus ou moins important que remet l'annonceur à l'agence de com. pour l'orienté dans sa création et dans son plan média. II) Des objectifs stratégiques aux objectifs de com Stratégie de l'E : sélection, organisation et mise en œuvre des moyens humains, techniques et financiers pour atteindre des objectifs. Ici il s'agit d'objectifs stratégiques par rapport à l'envt donné. A. [...]

[...] Fixation d'objectifs stratégiques/généraux Ils se déterminent par rapport au diagnostic interne et externe. Elle pourra ensuite définir les objectifs strat. et MKG comme le choix des cibles, le positionnement de son produit, une PDM, repositionner une marque ou un produit, élargir une cible. Ces objectifs se traduiront par la mise en place du MKG Mix = Produit / prix + distribution + communication B. Place de la stratégie de communication Exemple : des objectifs stratégiques aux objectifs de la com co S'implanter dans un secteur Accroitre de 20% la PDM Devenir leader de sa branche d'activité Conserver sa place de leader . [...]