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La gestion des canaux de distribution

La gestion des canaux de distribution
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Résumé

I. Synthétiser le positionnement du produit II. Objectifs du canal III. Description générale du canal IV. Recommandation de gamme V. Moyens à mettre en oeuvre

Description des entités juridique. Mode d’organisation générale : siège, directions régionales, entrepôts logistiques. Enseignes travaillées par format ou typologie et valeurs des enseignes. Répartition géographique des points de ventes par enseignes et typologies. Particularités du canal : centralisé, décentralisé, autonomie éventuelle des points de ventes. Délais de mise en œuvre : temps nécessaire pour le référencement des nouveaux fournisseurs jusqu’à la présence effective des produits en rayon. Concurrents présents dans le canal : gammes, présence, niveaux de prix.

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