La gestion des canaux de distribution

Informations sur le TD

Jaegli

Extraits

[...] GESTION DES CANAUX TD5 LA MISE EN CANAL Sommaire mise en canal Etape 1 : synthétiser le positionnement du produit Etape 2 : objectifs du canal Etape 3 : description générale du canal Etape 4 : recommandation de gamme Etape 5 : moyens à mettre en œuvre Etape 1 : Synthétiser le positionnement du produit Afin de clarifier ce dernier et de mettre en avant les impératifs d'adéquation des canaux de distribution choisis : Etape 2 : objectifs du canal recherche de volume, image, Toucher des cibles consommateur très spécifiques, etc Etape 3 : Description générale du canal Description des entités juridique, Mode d'organisation générale : siège, directions régionales, entrepôts logistiques Enseignes travaillées par formats ou typologies et valeurs des enseignes Répartition géographique des points de ventes par enseignes et typologies Particularités du canal : centralisé, décentralisé, autonomie éventuelle des points de ventes, Délais de mise en œuvre : temps nécessaire pour le référencement des nouveaux fournisseurs jusqu'à la présence effective des produits en rayon. [...]

[...] Concurrents présents dans le canal : gammes, présence, niveaux de prix. [...]