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Séminaire de préparation au rôle du manager

Séminaire de préparation au rôle du manager
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Résumé

I) Titre I A. Sous-Titre AQuestion 1. Que retenez-vous du séminaire de préparation au rôle du manager ? 1. Quelles grandes idées retenez-vous du séminaire de préparation au rôle du manager ? Le séminaire de préparation au rôle du manager m'était d'une très grande utilité ; il m'a permis d'éclaircir mes idées et d'enraciner de nouveaux concepts sur de solides bases. A commencer par une définition toute simple du management et ainsi, du manager ; c'est évident toute personne pourrait être jugée de manager en commençant par la gestion de sa propre vie, ainsi le management peut être définie comme un métier qui consiste à conduire, dans un contexte donné, un groupe de personnes ayant à atteindre un objectif fixé. Les 4 séances du séminaire ont relevé aussi les différentes facettes d'un manager consistants en un premier lieu en un agent de liaison entre de nombreux acteurs (collaborateurs, hiérarchie, partenaires, subordonnées...) ce qui fait de lui un bon communicateur ainsi qu'orateur qui saurait s'intégrer et se camoufler, tel un caméléon, dans les différentes situations et les divers niveaux. Chose qui fera de lui un bon porte-parole et diffuseur de l'information. Il a été aussi jugé de négociateur, de gestionnaire des ressources et aussi de régulateur, gérant ainsi les différents conflits de son équipe. L'un des rôles interpersonnels sur lesquels s'est arrêté le séminaire était le leadership ; il a pointé le manager comme étant un leader qui doit être responsable du travail de ses collaborateurs et qui doit savoir principalement les motiver et aussi concilier entre leurs besoins individuels et les objectifs de l'entreprise. B. Sous-titre B II) Titre II

le manager fixera un nombre de ventes (100 unités) pendant les trois prochains mois que le vendeur est censé accomplir (possibilité d'établir une moyenne par mois), ce qui entrainera un stress chez ce dernier mais qui serait compensé par une contre partie physique. Le vendeur se verra alors rémunéré en fonction des ventes établies au dessus du seuil prescrit, ce qui fait que la rémunération dépendra du niveau de corrélation avec l'objectif. Par contre, il se verra priver de cette commission en cas de non atteinte de l'objectif. -Un objectif de type transformationnel : le manager essaiera d'analyser l'historique des tableaux de bord et d'élaborer un ensemble de prévisions de ventes sur les trois mois à venir. Il incitera ainsi le vendeur à travailler en équipe et à donner le meilleur de lui-même afin d'atteindre l'objectif prescrit et même de le dépasser, et cela en l'encourageant et le félicitant à chaque fois pour ses réalisations (aspect psychologique).

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