La planification stratégique - publié le 01/02/2011

Thèmes abordés

Stratégie / planification

Résumé du document

Objectifs du cours :

- Permettre à l'apprenant d'appréhender la conduite de la planification stratégique

- Voir comment les plans sont élaborés au niveau de chaque activité

- Définir quelles sont les principales étapes de la démarche marketing

- Définir ce que doit comporter un plan marketing

- Mettre en pratique à l'aide d'une étude de cas l'élaboration d'un plan Marketing


On appelle planification le processus qui permet d'établir et de maintenir un lien étroit entre , d'une part ses ressources et objectifs et , d'autre part , les possibilités offertes sur le marché.
Il s'agit plus particulièrement de définir et de gérer les activités dans lesquelles l'entreprise a choisi de s'investir.

Extraits

[...] Elle peut ensuite l'élargir dans trois direction : - d'autres clients (usines , bureaux , maisons d'habitation) - d'autres fonctions : chauffage, ventilation - d'autres technologies : infrarouge , ultraviolet ALLOCATION DES RESSOURCES AUX DIFFERENTS DOMAINES Une fois les domaines d'activité recensés , il faut les analyser et les évaluer afin de savoir s'ils doivent être développés , maintenus ou abandonnés Des outils d'analyse systématiques sont disponibles aujourd'hui. Les plus célèbres sont ceux proposés par le Boston Consulting Group (BCG) et la General Electric. Chaque case correspond à une situation partoculière , donnant naissance à la classification suivante : - Les stars (ou vedettes) connaissent une forte croissance . Elles sont avides de moyens financiers qui leur permettent de poursuivre leur croissance .celle-ce ralentira cependant un jour et les stars deviendront progressivement des vaches à lait. [...]

[...] Le possibilité de développer un courant d'affaires régulier (autre contrainte posée par le directeur commercial) sera essentiellement fonction des prospection réalisés par l'agent. Une sélection rigoureuse de l'agent , prenant en considération son introduction sur le marché , ses compétences commerciales , sera indispensable. Un contrat stimulant devrait permettre de garantir la régularité de ses efforts. L'exclusivité qu'il est prévu d'accorder va dans ce sens puisqu'elle garantit à l'agent qu'il est le seul à prospecter pour Corolle sur le territoire concédé. [...]

[...] En 17 ans , Corolle a reçu 11 récompenses à l'exportation et 15 en France. Dans le cadre de la recherche d'un mode de présence en Europe du Nord (Belgique ,Danemark, Pays Bas , Norvège ) trois possibilités sont envisagées : - Vente par l'intermédiaire d'un agent commercial exclusif - Vente par l'intermédiaire d'un importateur -distributeur - Création d'un réseau de franchise autour d'un concept centré sur la poupée et ses accessoires. Le directeur commercial vous précise un certain nombre de contraintes : - Corolle souhaite contrôler le prix de vente au client final - Corolle veut développer une politique de marque - Corolle ne souhaite pas financer les stocks de produits à l'étranger - Le budget pour les frais de commercialisation sera limité (publicité , documentation) - Corolle désire développer un volume de ventes régulier TRAVAIL A FAIRE : Recensez les avantages et les inconvénients de chaque possibilité envisagée et choisissez celle qui répond le mieux aux contraintes définies par le directeur commercial. [...]

[...] L'étape suivante consiste à déterminer les objectifs , la stratégie et les budgets associés à chaque domaine , dans la perspective d'une utilisation optimale des ressources solutions sont envisageables : - développer : on cherche à accroître la part de marché , même s'il faut renoncer au bénéfice à court terme. C'est la stratégie classique pour transformer un dilemme en star. - Maintenir : on se soucie de préserver la part de marché. C'est souvent la stratégie adoptée vis à vis de la vache à lait. (avenir encore assuré) - Exploiter : on améliore la rentabilité au détriment des ventes. [...]

[...] les grands constructeurs 2. les petites et grosses entreprises ( CA >500 MF) 3. les PME (CA [...]