Les 5 forces de Porter - publié le 28/04/2009

Résumé du document

Exposé sur les 5 forces de Porter, 7 pages, en marketing



Exposé sur les 5 forces de porter. La rivalité dans un secteur résulte de l'interaction de 7 facteurs structurels :

-Des concurrents nombreux et proche de l'équilibre ( absence de leader,

PdM proche, ? )

- Une croissance lente du secteur

- Des coûts fixes élevés ( stockage cyclique, proportion frais fixes élevés, ? )

- Absence de différenciation / de coûts de transfert

- Augmentation des capacités de production par palier important

- Des concurrents très différents ( stratégie, taille, culture, .. )

- Des obstacles à la sortie du secteur élevés ( actifs spécialisés, coûts,

obstacles affectifs, interrelations stratégiques )





# > L'analyse des 5 forces de Porter permet de simuler une situation de concurrence

# > L'intensité de la rivalité entre les concurrents existants

# > Le pouvoir de négociation des fournisseurs

# > Le pouvoir de négociation des clients

# > L'entrée sur le marché

Extraits

[...] Les substituts se définissent comme les offres qui peuvent remplir la même fonction pour les usagers ou des ressources qui permettent d'offrir le même service. [...]

[...] Stratégie Marketing Les 5 forces concurrentielles de Porter L'analyse des 5 forces de porter permet de simuler une situation de concurrence L'intensité de la rivalité entre les concurrents existants : La rivalité dans un secteur résulte de l'interaction de 7 facteurs structurels : -Des concurrents nombreux et proche de l'équilibre ( absence de leader, PdM proche ) Une croissance lente du secteur - Des coûts fixes élevés ( stockage cyclique, proportion frais fixes élevés ) - Absence de différenciation / de coûts de transfert - Augmentation des capacités de production par palier important - Des concurrents très différents ( stratégie, taille, culture ) - Des obstacles à la sortie du secteur élevés ( actifs spécialisés, coûts, - obstacles affectifs, interrelations stratégiques ) Les pouvoirs de négociation des Fournisseurs Les conditions qui assurent le pouvoir de négociation des fournisseurs : groupe des fournisseurs est plus concentré que le secteur auquel il vend - Il ne subit pas la concurrence de produits de substitution - Le secteur n'est pas un client important du groupe des fournisseurs - L'offre est très importante dans l'offre des clients - Les offres sont différenciées - Les coûts de transfert sont élevés - Les fournisseurs peuvent facilement intégrer leurs clients -Le Le pouvoir de négociation des clients Les clients sont puissants quand : Ils sont concentrés ou leurs achats pèsent fortement dans le CA du vendeur - Les produits achetés représentent une part importante des coûts / des achats - Les offres sont normalisés ou indifférenciés - Les coûts de transfert sont faibles - Les profits des clients sont faibles - Ils représentent une menace crédible d'intégration - Les offres du secteur n'influe pas sur la qualité des offres des clients - L'entrée sur le marché La menace des nouveaux entrants dépend des obstacles à l'entrée et de la réaction des concurrents existants : 7 facteurs constituent des obstacles à l'entrée : - Les économies d'échelle et d'expérience La différentiation des offres ( image des marques existante, fidélité, Les besoins en capitaux ( Dépenses en R&D et en communication, les coûts de transfert ( coûts inhérents au changement de fournisseur ) L'accès aux circuits de distribution ( création d'un réseau propre ) Les politiques gouvernementales ( interdiction d'investissement, de Les comportements de réaction réels ou anticipés des concurrents ( dépense publicitaire, partenariat avec les clients ) - investissement productif, Taux des prêts ) - rachat dans certains secteurs ) - Historique, poids du leader, capacités de réaction, degré de concentration ) Les 5 forces de PORTER : La menace de remplacement des Substituts La concurrence des substituts s'exerce sur le secteur par l'intermédiaire d'autres filières industrielles . [...]