Marketing-mix : le prix

Résumé du document

Effet Webler : produit de luxe d'exception : les produits sont d'autant rares qu'ils sont chers. L'élasticité est faible quand elle est comprise entre ?1 et 0 ou 0 et 1. La demande varie dans une proportion plus faible que le prix (on baisse le prix de 20% et la demande augmente seulement de 5%).
Produits de faible élasticité : cigarette, produit de première nécessité (...)

Extraits

[...] La demande varie dans une proportion plus faible que le prix ( on baisse le prix de 20% et la demande augmente seulement de Produits de faible élasticité : cigarette, produit de première nécessité. 2ème phase : évaluer les exigences de l'action commerciale à entreprendre et définir un plan d ‘action. C'est-à-dire insérer le prix dans le mix du produit. On tient compte de la publicité, promotion, marge de distribution, etc 3ème phase : on tient compte des coûts de production approximatif du produit. Coût total=coût fixes + coût variable. [...]

[...] Ex : carte imaginaire. Discrimination entre produits c'est-à-dire le triangle du consommateur le prix psychologique donne le plus grand nombre d ‘acheteur mais certain consommateur étaient prêt à payer plus cher : solution marketing = version de luxe du produit. Discrimination selon l'emplacement géographique. Discrimination en fonction du temps de la date. Fixation des prix d'une gamme de produit Les prix de gamme Pour s'occuper le plus large segment de marché possible, les entreprises sont conduites à diversifier leurs produits et à proposer une gamme continue. [...]

[...] Les coûts directs et indirects sont communs à toutes l'entreprise. 4ème phase :évaluer les potentiabilités de réaction de la concurrence : tenir compte des prix au jour le jour, l'évolution des prix dans le temps. Il y a un avantage pour les premiers arrivés en terme d'image et de part de marché (pionnier). 5ème phase : détermination finale du prix : intégration des informations recueillies durant les quatre phases précédentes (coût de production, capacité réaction des concurrents, prix psychologique). Dépend des objectifs de l'entreprise (positionnement, marge, etc . [...]

[...] L'entreprise va déterminer les éléments suivant quand fixation du prix de vente : pratique habituelle de prix de la concurrence, prix des produits substituables. Il faut étudier les élasticités croisées. Parfois sur certain marché, les prix sont quasiment imposés par le rapport e force économique. Cette situation se rencontre sur les marchés très concurrentiels. Inversement il peut y avoir alignement du leader sur les prix plus élevés des petits concurrents. Section II : Séquence de détermination du prix Détermination de l'impact du prix de vente sur les ventes espérées. [...]

[...] Répercuter la baisse des coûts de production. La hausse des prix Suivre l'inflation Répondre à un excès de la demande ( quand pas capacité d'augmenter la production). Répercuter la hausse des coûts de production. Réaction des consommateurs : à priori baisse de la demande car élasticité négative mais consommateur peut hésiter à acheter même en cas de baisse des prix. Article va être remplacer par un modèle plus récent, article à un défaut caché, l'entreprise a des difficultés financières donc risque de disparaître, prix va encore baisser donc il faut attendre. [...]