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Fiche de négociation pour la location de tapis Elis

Fiche de négociation pour la location de tapis Elis
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Résumé

I. Description de la situation II. Type de client III. Type produit proposé IV. Description de la négociation V. Supports utilisés lors de la négociation

Je me rends à l’entreprise avec GARCIA Patrick le commercial avec qui je tourne. C’est avec le patron de l’entreprise que l’on s’est entretenu, je commence par présenter les services d’Elis. Il ne semble pas motivé, mais il présente un intérêt particulier pour les tapis plus particulièrement pour un tapis 85 x 150 cm, car il n’en a pas à l’entrée principale de l’entreprise. Je lui présente ce produit avec plus de détails et j’essaie d’argumenter sur les avantages. Je lui montre un tapis afin qu’il puisse voir la matière. Je lui propose de faire un test en lui prêtant gratuitement pendant quelques jours. Il semble satisfait de la proposition que je lui ai faite et accepte de le tester.

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