Les techniques hors médias :
- Le Marketing direct qui permet de se mettre en contact direct avec le client (phoning, mailing...).
- La promotion des ventes.
- Le parrainage (sponsoring) qui consiste à ce qu'une entreprise finance une activité en contrepartie de publicité.
- Le mécénat qui consiste à ce qu'une entreprise finance une activité, la plupart du temps culturelle ou caritative, mais sans en faire une grosse publicité.
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I) La communication globaleA. TypologieB. La finalité de la communication1. Communication institutionnelle (ou Corporate)2. Communication venteC. Les moyens de la communication interneD. Les moyens de communication externe1. La communication médias2. La communication hors médiasII) Les fondements de la communicationIII) Les contraintes juridiquesIV) Les cibles de la communicationA. La cibleB. Les caractéristiques de la cibleC. Les stratégies1. La stratégie PULL2. La stratégie PUSHV) Les acteurs de la communicationA. L'annonceur1. Les premiers annonceurs en 20061. La répartition des investissements publicitaires plurimédias en 20062. Dépenses de communication des annonceurs en 2006B. L'agence conseilC. Les médias et les supportsD. Les régiesE. Les organisations professionnellesVI) Le plan média et le budget de communicationA. Le plan média (ou média-planning)B. Le choix des médias : une décision stratégiqueC. La détermination du budget publicitaireD. Le contrôle de l'action publicitaireVII) Le hors médiaA. Objectifs principauxB. Les particularités du Hors MédiaC. Les techniques du Hors MédiaD. La promotion des ventes1. Origine d'une opération promotionnelle2. Cibles d'une opération promotionnelle3. Les objectifs des promotions4. Les avantages de la promotion des ventes5. Le parrainage (sponsoring)6. Le mécénat7. Les relations publiques8. Les foires et salons
[...] Fondation Cartier pour l'art contemporain. - Le mécénat permet à l'entreprise d'acquérir une dimension sociale et une image valorisante. - Il donne à l'entreprise une image citoyenne. - L'entreprise recherche à travers le mécénat des retombées à long terme ( ( sponsoring) et de nature qualitative. - Le mécénat d'entreprise est très encouragé fiscalement puisque les dons des entreprises sont déduits des impôts Les relations publiques Définition Activités déployées par un groupe en vue d'établir et de maintenir de bonnes relations avec les différents secteurs de l'opinion publique. [...]
[...] - Le mécénat qui consiste à ce qu'une entreprise finance une activité, la plupart du temps culturelle ou caritative, mais sans en faire une grosse publicité. - Les relations publiques qui sont toutes les relations que l'entreprise a avec l'extérieur (banques, journalistes, fournisseurs ) - Les foires et salons. Les dépenses de communication d'une entreprise présentent séparément les dépenses de publicité médias et les dépenses de publicité hors médias. Ce sont deux présentations bien scindées d'une à côté de l'autre. LES FONDEMENTS DE LA COMMUNICATION Communiquer c'est transmettre un message par la mise en commun d'une information ou d'une idée. [...]
[...] - Contribue à créer une base de données à moindre coût Le parrainage (sponsoring) Concours matériel apporté par une entreprise ou collectivité à la réalisation d'un projet culturel, sportif moyennant en échange qu'il soit fait mention de son nom : La BNP et Rolland Garros La société générale et le rugby 6 Le mécénat Soutien matériel apporté sans contrepartie directe de la part du bénéficiaire à une œuvre ou à une personne pour l'exercice d'activités généralement culturelles. Financement d'une partie des travaux du musée Beaubourg pour la Fondation Yves Saint Laurent. Financement de la rénovation du plafond de l'opéra Garnier par le Crédit Lyonnais. [...]
[...] Le salon est une manifestation commerciale permettant périodiquement aux entreprises de présenter leurs nouveautés. Le choix de la foire ou du salon doit s'effectuer au regard : - De la notoriété de la manifestation - Du nombre de visiteurs potentiels - Du coût de l'adhésion - De la location au m2 DIT QUOI ? message QUI ? émetteur A QUI ? Récepteur PAR QUELS MOYENS ? Codage->Moyen de Com->Décodage AVEC QUELS EFFETS ? [...]
[...] - Elle ne doit pas avoir pour but de profiter de la notoriété attachée à une marque ou à une enseigne. - La comparaison doit porter sur des produits identiques diffusés dans les mêmes conditions. La loi Evin (1993) interdit certaines publicités notamment pour le tabac et l'alcool. En ce qui concerne le tabac, il y a eu à partir de cette loi, une interdiction totale de faire de la publicité sur tous les médias. Quant à l'alcool, il y a eu des restrictions. [...]
Nespresso, entreprise, mondialement connue, sur le marché du café en dosette, a été fondée en 1986. Celle-ci appartient au célèbre groupe suisse, à la tête du marché mondial de l'agro-alimentaire, de la nutrition et du bien être, Nestlé. Réputée pour avoir été à l'origine de la capsules de café en 1976 (Eric Favre), elle va, par ce concept,...
En Wallonie, on trouve quatre principaux concurrents aux M&M's (dont deux chez Nestlé) : - La marque Ferrero avec les Kinder Schoko-bons qui concurrence les M&M's avec noisette. Les différences sont que dans les M&M's, la noisette est entière alors que dans les Kinder Schoko-bons ce sont des éclats de cacahuète qui s'y trouvent et qu'il n'y a...
Au Maroc, l'industrie des jus de fruits a pris son essor très récemment, la tradition marocaine étant la consommation des boissons gazeuses. Selon une étude réalisée par le cabinet Nielsen en 2010, le marché des jus au Maroc poursuit sa croissance (+37% entre 2009 et 2010 contre 28% au terme de la campagne précédente). C'est un marché à fort...
La grande marque américaine Levi's a décidé de commercialiser un jeans équitable, en vente dans les grands magasins et dans les boutiques Levi's, il faut compter 120€ pour un Jeans Eco. Ces jeans d'un autre genre sont 100% coton organique d'origine turque, ses composants et processus de fabrication sont équitables, les boutons sont en noix de...
Le Groupe Lego part d'un concept unique : construire la société au niveau microéconomique et donner aux enfants le pouvoir d'un créateur. Il a été fondé en 1932 par Ole Kirk Christians au Danemark. Son nom provient de la combinaison des mots "leg" et "godt", qui signifient "se joue bien". En 2004 s'opère une réorientation de la stratégie sur...
Ce document est la correction d'un devoir concernant une étude de cas sur le Pastis du Lubéron. Cette correction est fournie à titre indicatif. Elle n'est qu'un exemple de stratégie possible pour une PME commercialisant un produit régional en Lubéron et sur le reste du pays. Les possibilités stratégiques sont infinies, comme le sont les mix...
Près de 70% des consommateurs de boissons énergisantes ont moins de 35 ans. Ces boissons sont nées il y a moins d'un siècle au Royaume-Uni et étaient destinées au domaine médical dans les hôpitaux pour "recouvrir l'énergie perdue". Mais c'est en Europe, il y a moins d'un demi-siècle, qu'elles ont fait et ont subi des modifications en passant par...
Les finalités de Rue du Commerce sont d'abord financières, il s'agit de maximiser les profits et donc de pérenniser l'activité pour la rentabiliser. Par exemple, Rue du Commerce a racheté Alapage pour permettre la diversification de ses produits pour élargir sa cible et donc toucher une plus large part de sa clientèle. La diversification de ses...
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