Les réseaux de distribution

Résumé du document

Les techniques de merchandising

La présentation du magasin : l'enseigne, le parking, les chariots, l'espace d'accueil, l'éclairage, la musique, l'entrée, les allées et les rayons (...)

Extraits

[...] Chapitre La distribution . L'emplacement des points de vente Selon des études comme le comptage de circulation, les statistiques de population officielle ou, pour les plus grandes entreprises, des études sur les habitudes d'achat des consommateurs . La gestion des stocks Quand et combien commander en fonction de la demande, des prix, du stock actuel et de la place à disposition Chapitre La distribution . Les prix . [...]

[...] Chapitre La distribution . Les canaux de distribution : Il en existe - Le circuit direct - Le circuit court Le circuit long Chapitre La distribution Le circuit direct : Exemple: une boulangerie (ou toute autre petite entreprise) Producteur Client Chapitre La distribution Le circuit direct : Avantages: Meilleur connaissance de la clientèle Maître de l'image de son entreprise Inconvénients: Le producteur s'occupe de tout (stockage, logistique ) Demande de la place et coûte cher Chapitre La distribution Le circuit court : Exemple: La vente de voiture Il y a un seul intermédiaire entre le producteur et le consommateur Producteur Détaillant Client Chapitre La distribution Le circuit court : Avantages: Coûts de stockage moins important Diffusion plus large mais garde un certain contrôle Inconvénients: Il faut faire confiance à son détaillant, instaurer des contrôles, des formations Chapitre La distribution Le circuit long : Exemple: Les bananes (presque tous les produits que l'on trouve dans un super marché) Producteur Grossiste Semi grossiste Détaillant Client Chapitre La distribution Le circuit long : Chapitre La distribution Le circuit long : Avantages: Large diffusion (échelle mondiale) Prix avantageux pour le consommateur Inconvénients: Perte de contact avec la demande finale Négociation difficile avec certains distributeurs Chapitre La distribution Les critères de choix du canal : Les critères liés au produit Le choix du canal dépendra des caractéristiques techniques et commerciales du produit: nature du produit, poids, volume, taille, phase de cycle de vie, durée de conservation, prix unitaire Les critères liés à la politique commerciale Le canal choisi doit être cohérent avec la politique commerciale du produit et l'image de l'entreprise. [...]

[...] Son rôle: Mettre à la disposition du consommateur les biens et services dans un temps donné, un lieu donné La distribution, c'est acheter, distribuer, livrer, stocker voir même assurer la promotion du produit. Chapitre La distribution Les fonctions de la distribution: - Acheminement et manutention transport, livraison, chargement, déchargement) - Stockage ajustement des quantités offertes aux quantités demandées - Assortiment et allotissement choix des produits, transformation des lots de production en lots de vente - Services présentation et promotion des produits, conseils, livraison, installation, service après-vente - Financement (achètent des grandes quantités aux producteurs) - Information sur les tendances du marché, les attentes des consommateurs, sur les produits nouveaux Chapitre La distribution La distribution = Faire des choix intelligents : Pour un rendement maximum, la distribution doit être adaptée au produit que l'on cherche à mettre sur le marché. [...]

[...] La communication . L'assortiment et les services . [...]