Présentation de l'innovation Animeo.com

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Résumé du document

Royal canin offre une multitude de produits qui répond à des demandes très affinées. Afin d'améliorer les ventes, le marketing direct semble approprié : Il faut collecter une base de données qui permet de connaitre : • l'adresse mail du propriétaire, • la race, • l'âge de l'animal. Afin de leur envoyer des produits qui leur correspond avec des prix avantageux. Le but, c'est de cibler au maximum l'offre via les nombreux produits qui sont proposés par Royal Canin. Le positionnement prix restera cohérent car les offres avantageuses qui seront envoyées, seront assimilées à des opportunités et un service pour le consommateur, ainsi le consommateur le percevra comme un mail utile.

Sommaire

I. Choix du nouveau concept ( les opportunités II. Présentation générale du projet A. Les opportunités d'entreprendre B. Le business model C. Stratégie de développement D, Les produits et services III. Le marché A. La demande B. Les chiffres : potentiel et tendances C. Analyse qualitative et segmentation D. Pénétration du marché E. Analyse comparative IV. Stratégie produit A. Adéquation produit / marché B. Positionnement et prix C. Programme Recherche & Développement D. Stratégie commerciale E. Objectifs commerciaux F. Plan d'action commerciale G. Schéma de stratégie V. Bilan des risques et opportunités A. Analyse SWOT B. Les facteurs clés du succès

Informations sur l'étude de cas

Raphael
  • Nombre de pages : 7 pages
  • Publié le : 26/05/2013
  • Langue : français
  • Date de mise à jour : 11/08/2014
  • Consulté : 1 fois
  • Format : .doc

Extraits

[...] Pour cela, il suffit d'activer le médaillon puis de le fixer au collier de votre animal de compagnie. Si votre animal est retrouvé, le médaillon doit être scanné à l'aide d'un Smartphone, grâce au système QR Code, l'installation de l'application sera alors proposée pour les personnes qui ne seront pas équipé. Le propriétaire est immédiatement contacté par SMS pour proposer une mise en relation avec la personne qui a retrouvé l'animal. De plus, le propriétaire reçoit sur son Smartphone le lieu où a été retrouvé l'animal. [...]


[...] L'image de Royal Canin à travers cette prospection par mailing, car le client réagira de manière positive, ce mail représentera une opportunité, le mail comprendra une offre qui correspondra avec le chien du propriétaire. Justification du prix conseillé : Le prix unitaire du médaillon sera de ttc. Ce prix comprend le médaillon main d'œuvre comprise, le packaging et l'envoi Objectif de rentabilité : 40% Prix vendu auprès des professionnels 12 Objectif de leur rentabilité : 20-30% Prix au consommateur final compris entre Programme de Recherche & Développement En matière de recherche et développement, nous serons à l'affut des nouvelles tendances, des nouvelles technologies et des nouvelles techniques qui pourront nous être utiles. [...]


[...] Notre service entre dans cette nouvelle logique de consommation mais il faut que le service soit réactif, simple et peu coûteux. La pénétration du marché La grande distribution est l'acteur majeur avec 56% de parts de marché, les hard discounters compris. Ceci est le fait qu'ils profitent des courses hebdomadaires pour acheter les Pet-food et autres accessoires pour leurs animaux. Loin derrière, les vétérinaires avec 24% de parts de marché, sur une segmentation beaucoup plus ciblé sur les maladies et troubles des animaux. [...]


[...] Parallèlement, une stratégie de démarchage d'une centaine de partenaires (chaines d'animalerie, vétérinaires, éleveurs, dresseur, chenils et toiletteurs) principalement sur la région île de France. De plus, Animeo essaiera de faire de l'affiliation dans les sites internet de grandes enseignes d'animaleries (Animalis, Truffaut et Jardiland). Le site Animeo.com servira de canal de distribution. Phase 3 : Promotion du produit. Nous chercherons à négocier avec les responsables de l'émission dédiés aux animaux de compagnie 30 millions d'amis afin de nous offrir une visibilité nationale auprès de notre cible au sein de leur émission. Nous utiliserons le marketing viral en publiant une vidéo sur Internet. [...]


[...] Ce marché est en pleine croissance et en pleine mutation (augmentation de la segmentation), une progression de plus de 14% ces quatre dernières années et ce malgré la crise. Sur le marché canin, le sec (croquettes) représente 53,3% de parts de marché a pris de l'avance sur l'humide (pâtée en sachet ou en boite), mais pour ce qui est du marché félin c'est l'humide qui est préféré par les propriétaires, avec 68,3% et plus orienté haute gamme (selon IRI) en 2010. [...]

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