Etude d'Aqualux international

Etude d'Aqualux international

Résumé du document

Structure de l'entreprise: Aqualux international est une société spécialisée dans la production et la distribution de gammes, à l'international, en rapport avec la piscine. Crée en 1987, elle a assuré un développement rapide et est dorénavant considérée comme un des leaders du marché. L'organisation de l'entreprise étant divisée en huit services distincts. La société est en relation avec 5000 clients sur 80 pays. Son chiffre d'affaires en 2007 était de 43,65 millions, mais en baisse de 12% par rapport à 2006, ce qui est plutôt important et donc laisse deviner certaines difficultés. On note que 20% de son CA est du à l'export, donc une force activité à l'étranger. Elle compte également 240 collaborateurs et dispose de 6 sites. Aqualux international fait également partie de la Fédération des Professionnels de la Piscine, donc est considérée par le métier.

Sommaire

I. Aqualux international et son marché

II. Aqualux international et sa force de vente

III. Aqualux International et la communication nationale


Informations sur l'étude de cas

Logan
  • Nombre de pages : 4 pages
  • Publié le : 28/02/2012
  • Langue : français
  • Date de mise à jour : 09/09/2014
  • Consulté : 7 fois
  • Format : .odt

Extraits

[...] Une autre cible potentielle sont les circuits non spécialisé, les GSA, les GSB ou les jardiniers. Les professionnels Les centres spécialisés ou les centres de bien-être, ils demandent des spas de qualité professionnels. Ses centres sont en pleine expansion, c'est donc un des axes principales de communication. Les établissements hôteliers sont aussi une cible de communication importante. En effet, les hôtels proposent de plus en plus de centre de bien être et donc de spa, il est donc intéressant de concentrer notre communication sur ses professionnels. [...]


[...] Externe Opportunités : Marché : 718 millions de CA TTC en 2007 en France. +5000 spas chaque année en France soit une hausse de 30% par an depuis 2001 Le spa est un produit d'avenir : 4.8 millions de français fréquentent les spas Le spa : 50milliards de CA dans le monde (troisième économie de loisirs aux E-U). Offre Plusieurs catégories de produits et d'articles (piscine enterrée, piscine hors sol, équipements de base, accessoires, produits de traitement) La piscine « n'est plus un luxe » : le marché de la piscine se démocratise et se diversifie Hausse des distributeurs de piscines à installer soi-même Spas Les spas sont de plus en plus intégrés aux piscines Demande La demande pour le haut de gamme reste importante La demande pour le bas de gamme est importante aussi mais la vente de ce type de produit s'effectue pour la majorité dans les grandes surfaces de bricolage (Leroy Merlin, Castorama, ) et dans les grandes surfaces généralistes (Auchan, Carrefour Facteurs d'influence de l'environnement Bien être : produits de complément qui peuvent répondre à ces besoins ( ex : spas,saunas) Menaces : Marché : Baisse de 20 à 25% pour les réseaux Baisse de 15 à 20% pour les fabricants (pour les fabricants de piscine coque cela baisse même de Marché de la piscine est arrivé a maturité Offre Trop grand nombre d'intervenants Trop de prix cassés Demande La demande a diminué ces dernières années, cela s'explique par un environnement climatique peu favorable depuis 2 saisons mais aussi par le nombre trop élevé d'intervenant ce qui tire les prix et les produits vers le bas et donc déstabilise le marché. [...]


[...] Le second est qu'Aqualux représente une image de haute qualité, il faut donc que le stand représente lui aussi une image de Haute Qualité. La solution la plus logique est de choisir le stand avec la formule Haut de gamme. Le dernier est qu'Aqualux est en retard sur le marché du Spa, le budget doit être utilisé au maximum pour avoir un stand le plus grand possible. [...]


[...] Chacun bénéficie d'un service après vente, d'une assistance technique, d'un service pièce détachées, d'un service client et d'un service marketing. Ces services prouvent l'intérêt que porte Aqualux à sa clientèle. Politique de prix: Par la qualité des produits proposés, la multitude des services offerts et l'attrait des professionnels pour Aqualux, celle ci se situe dans un segment haut de gamme du marché de la piscine et propose donc des prix en rapport avec la performance, la fiabilité de ces produits. Egalement être toujours innovants et au goût du jour est un avantage. [...]


[...] Elle est donc présente sur les circuits spécialisés et non spécialisés et apporte ainsi une réponse significative à chaque segment de marché, plus adaptée selon chaque réseau et assure une couverture optimale du territoire français. A l'étranger, la marque est en constante relation avec ces divers collaborateurs et propose des prestations de luxe plus prestigieuses les unes que les autres. Politique de communication: Aqualux reflète une image de qualité et de haut de gamme. De part son existence de plus de 20 ans, elle inspire confiance et bénéficie déjà d'une certaine notoriété. [...]

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