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Cas de synthèse en marketing et communication pour la société Salomon

Cas de synthèse en marketing et communication pour la société Salomon
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Résumé

La cible de communication est le public visé par une politique de communication. On distingue la cible générale (ensemble de la cible de communication) et le cœur de cible, sous-ensemble qu’il faut impérativement toucher parce que ce sont de gros clients, des clients rentables, des clients fidèles, des clients avec un fort potentiel, etc. Le groupe Salomon en France se concentre une cible de communication centrée sur l’univers de la montagne où le consommateur lui reconnait une légitimité : les pratiquants de ski et les adeptes de l’outdoor. En effet, la marque savoyarde est toujours le leader mondial du matériel de sports d’hiver mais elle a également réussi à s’imposer sur le marché de l’outdoor. Sa cible de communication concerne plus particulièrement : - Les prescripteurs : les milieux professionnels tels que les loueurs de matériel, les distributeurs, les moniteurs,… - Les acheteurs et les prospects : les hommes et les femmes, les skieurs occasionnels et réguliers (ski alpin et ski nordique), les jeunes consommateurs, les fans de course de montagne, les pratiquants de randonnée, les individus qui fréquentent la marque au travers d’évènements sans nécessairement pratiquer de sport, les individus ayant besoin de vêtements de montagne sans nécessairement pratiquer de sport. - Les leaders d’opinion : les athlètes et sportifs professionnels. - Les relations professionnelles : la fondation Salomon.

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