Analyse marketing: cas Haribo

Thèmes abordés

Marketing, analyse, Haribo, marque, bonbons

Résumé du document

Facteurs clés de succès:
Intensité conçu -> FCS 1 : Originalité des produits, notoriété, qualité
Produit de substitution -> FCS 2 : intégration horizontale, communication sur l'aspect unique (si détenteur d'une grande part de marché)
Nouveaux entrants -> FCS : barrières mises à l'entrée (ex : contrat d'exclusivité)
Pouvoir négo clients -> FCS : Fidélisation
Pouvoir négo fournisseurs -> FCS : contrats d'exclusivité

Identification de l'avenir probable : scénarios (si avenir très incertain. Ne pas le faire si pas demandé)

Extraits

[...] Ne pas le faire si pas demandé) Analyse Interne La chaine de valeur ou la capacité stratégique (choisir un des deux outils) Faire le dessin et reprendre chaque catégorie en dessous pour détailler (pas comme dans l'exemple ci-dessous) En rouge, les gisements de valeurs sur les fonctions primaires ACD En orange, les gisements de valeurs des fonctions secondaires VRINS – Identification des ACD (il faut remplir tous les critères) Attention, il faut reprendre tous les éléments de la chaine de valeurs, pas seulement les gisements de valeurs. [...]

[...] Il faudra être original sur les produits innovants : innovation de rupture Les précos sont conformes aux attentes de l'E. sil n'y a pas de soucis majeur. Conclusion générale sur le cas : Inscrire ces précos dans une stratégie (nouvelle ou qui continue) en terme de croissance, de prix . [...]

[...] pourra investir dans une autre force FCS > ACD : L'E. doit investir davantage dans cet ACD au détriment des ACD plus forts de manière à ce que cet ACD se rapproche au mieux des FCS FCS (qu'est qu'il faut avoir pour réussir sur le marché ? quels sont les facteurs clés de succés pour être important sur le marché EXTERNE LIENS ENTRE LES FCS ET LES ACD ACD (ce que j'ai qui fait que je réussis sur ce le marché?) INTERNE FCS 1 : notoriété ACD 1 : notoriété Haribo doit continuer sa stratégie de communication en termes d'image et de notoriété FCS 2 : innovation ACD 2 : management ACD 2 bis : innovation Le management ne doit plus demander autant d'efforts On poursuit cette stratégie R&D FCS 3 : originalité ACD 3 : gamme large Gamme large n'est pas super important : garder les produits phares (pdt star et vache à lait) et éliminer les pdts qui st en perte de vitesse FCS 4 : qualité ACD 4 : services (musé, SAV ) Comme les services participent à la notoriété, il faut maintenir l'aspect service (service qualité efficace autour de la communication de qualité) Originalité : Ce n'est donc pas une force, Ce qui montre que Haribo n'est pas très original. [...]

[...] Premières Diversification des acteurs du marché Socioculturel Consommateur fidèle à une marque Tendances aux produits naturels Forte réactivité face aux innovations Habitude de conso grignotage Consommation française < moyenne européenne Prise de conscience des méfaits du sucre, obésité, Technologique Augmentation des innovations dans le secteur Environnemental NR NR Légal NR Lois publicité Normes qualité (hygiène, ) Lois sur colorantes (commentaires) PORTER Produits de substitution : chewing gum, chocolat, gâteaux, produits sucrés, produits sucrés light Nouveaux entrants : poduits régionaux, artisanauts, marques de distributeurs, Intensité concurrentielle (concurrents directs actuels) : Haribo, Lutti, Nestlé, kraftfoods, chupa chups, ferrero, cemoi, schwepps, Pouvoir de négo des clients : élevé car diversité de l'offre, le client peut zapper assez facilement. Pouvoir de négo des fournisseurs : fort pouvoir de négociation car il négocie le prix de vente. [...]