Présentation de l'entreprise Kodak

Présentation de l'entreprise Kodak

Résumé du document

Société américaine fondée en 1881 par George Eastman. 1885 lancement du film souple. 1888 premier appareil photo à pellicule. 1927 fusion avec Pathé. En 1960, 80 000 personnes y travaillent aux Etats-Unis, en Angleterre, au Canada, en Allemagne et en France. 2004 R&D photographie numérique, cinéma numérique. Fin 2012 Kodak dépose le bilan.

Sommaire

I. SWOT II. Marges avant III. Matrice BCG IV. Politique commerciale recommandée A. Offre VR & Gold B. Marges arrières C. Politique de distribution ou libre service D. Force de vente E. Key issues V. Budget prévisionnel

Informations sur l'étude de cas

Thibault
  • Nombre de pages : 18 pages
  • Publié le : 24/03/2014
  • Langue : français
  • Date de mise à jour : 01/09/2014
  • Consulté : 3 fois
  • Format : .ppt

Extraits

[...] OFFRE : VR & GOLD Conservation de la gamme VR, et on continue de développer la gamme Gold. Changement du nom VR en Silver pour créer une hiérarchie plus facilement compréhensible pour les acheteurs. blogue-kodak.jpg (300 267) 4. BARÊME EN MARGES ARRIÈRES blogue-kodak.jpg (300 267) Volumes Pouvoir de prescription, conseils et expertise Fnac Franchisés pro Indépendants (dyn) Indépendants (suiveurs) Hypermarchés VPC Supermarchés Magasins populaires Matrice des assortiments produits en fct du canal de distribution et de ses compétences 4. POLITIQUE COMMERCIALE? [...]


[...] SWOT STRENGTHS - Leader du marché - forte capacité de R&D - Produits haut de gamme - Diversité d'implantation (présence dans tous les canaux) – Equipe de nombreux commerciaux efficace WEAKNESSES - Haut de gamme non présent sur tous les segments - Trop de secteurs d'activité, manque de spécialisation – Volonté de ne pas « s'autoconcurrencer » OPPORTUNITIES - Bonne réputation auprès des clients - Nouveau concept avec essai concluant - Service de communication efficace - Maîtrise du numérique (avancées techniques) - Création de la gamme GOLD et maintien VR - Possibilité de développement dans les hyper et supermarchés THREATS - Perte de parts de marché - Ascension des concurrents (Fuji) - Perte de confiance des distributeurs - Coefficients trop éparts - Marché « mature » blogue-kodak.jpg (300 267) 2. MARGES AVANT Distributeurs Marges avant (en % du prix HT) Indépendants dynamiques 50% Indépendants suiveurs 52% Franchisés Phox, Foci, Camara 50% Hypers 44% Supers 50% Fnac 50% Minilabs 50% VPC, France Loisirs 47% Grands magasins & populaire 52% Bureaux de tabac & presse 50% Stations-service 54,5% Moyenne 49,95% Marge avant: PV – P d'achat - TVA 3. MATRICE BCG Faible Fort Fort Faible PDM Croissance Pell N&B Kodacolor VR Easyload ( Pell Diapos ) Kodacolor Gold Cassette jetable 4. [...]


[...] Un politique commerciale d'offre en libre-service appuyée par ses nombreux points de vente. Les enjeux de l'ère numérique auquel Kodak doit faire face. Une reconversion technologique non réussie. blogue-kodak.jpg (300 267) Merci de votre attention, avez-vous des questions? [...]


[...] N&B Easy Load 10% Jetables + + + K7 vidéos + + + blogue-kodak.jpg (300 267) ÉVOLUTION DES VENTES À 3 ANS PAR CANAUX Canaux Poids des ventes en 1985 Prévisions pour 1986 Prévisions pour 1987 Prévisions pour 1988 Indés. dynamiques 24% Indés. suiveurs 15% Franchisés 15% Hypers 20% + + + Supers + + + Fnac 10% + + + Minilabs + + + VPC Grands magasins Bureaux de tabac Stations services + + blogue-kodak.jpg (300 267) CONCLUSION Kodak, entreprise leader sur le marché du film photographique. [...]

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