Négociation : Cas Peugeot 107

Négociation : Cas Peugeot 107

Résumé du document

La Peugeot 107 est une petite citadine destinée à l'utilisation en ville. Pratique par son côté petite taille, par sa facilité à se garer, le marché s'oriente donc plutôt vers une clientèle féminine passant beaucoup de temps en ville et faisant de court trajet. Compacte, incroyablement maniable, parfaitement à l'aise dans son élément naturel qui est la ville, la Peugeot 107 se faufile partout. Son design exprime son caractère jeune et sympathique. Ses lignes compactes soulignent sa malice. Tout en elle parle de robustesse et de bien être car la 107 allient fantaisie et sécurité, simplicité et modernité.

Sommaire

I) Connaître II) Objectifs et marges de manoeuvre III) Plan de découverte IV) Objections VI) Outils d'aide à la vente

Informations sur l'étude de cas

Jaegli
  • Nombre de pages : 7 pages
  • Publié le : 03/12/2011
  • Langue : français
  • Date de mise à jour : 03/12/2011
  • Consulté : 5 fois
  • Format : .doc

Extraits

[...] Indirectement par d'autres types de véhicule équivalent à celui-ci de la même taille, du même prix, plus concrètement de la même gamme en tant que véhicule citadine. On retrouve son homologue la 107 chez Peugeot et chez Toyota la Aygo qui sont construite dans les mêmes ateliers et sur la même base. Elles présentent les mêmes caractéristiques ainsi qu'un prix similaire. Dans la même gamme, il y a la Twingo de Renault. Ensuite une autre concurrente directe mais à un prix plus élevé c'est la gamme Smart de chez Mercedes. [...]


[...] Depuis de nombreuses années, Peugeot s'engage pour les générations futures. La Marque travaille à réduire les émissions de gaz à effet de serre, privilégie les technologies propres et accessibles et valorise, au sein de sa gamme, les véhicules les moins polluants. L'innovation : Développer la créativité, rechercher de nouveaux concepts de véhicules, optimiser le confort de conduite, déployer des motorisations performantes et respectueuses de l'environnement, rendre la voiture plus sûre et plus conviviale sont autant d'objectifs menés conjointement par Peugeot. [...]


[...] Marges de manœuvre III) Plan de découverte IV) Argumentaire Caractéristiques Avantages Preuves S O N C A Aspect financier Un des prix les plus bas du marché Les brochures IV) Objections Son gros défaut est inhérent à sa taille, elle ne dispose que d'un petit coffre peu logeable. Heureusement ses sièges arrière peuvent facilement être rabattus. VI) Outils d'aide à la vente Les outils d'aide à la vente permettent d'apporter un "plus" au produit afin de convaincre le client d'acquérir le produit et pourquoi pas de le fidéliser. Pour vendre une voiture, les outils d'aide à la vente sont peu nombreux. [...]


[...] Négociation : Cas Peugeot 107 Connaître Le marché et la concurrence* La Peugeot 107 est une petite citadine destinée à l'utilisation en ville. Pratique par son côté petite taille, par sa facilité à se garer, le marché s'oriente donc plutôt vers une clientèle féminine passant beaucoup de temps en ville et faisant de court trajet. Compacte, incroyablement maniable, parfaitement à l'aise dans son élément naturel qui est la ville, la Peugeot 107 se faufile partout. Son design exprime son caractère jeune et sympathique. [...]


[...] La configuration informatique : c'est un outil récent qui permet au client de visualiser son véhicule avec toutes les options qu'il a choisi, la couleur, les jantes. C'est un moyen simple de donner envie au client d'acheter un véhicule qu'il a en quelque sorte confectionné et qui est donc à son image. La publicité : c'est le moyen le plus efficace pour toucher un maximum de personnes. Elle a pour but d'attirer le client pour qu'il se déplace au moins le voir. Après les autres outils d'aide à la vente seront utile pour vendre. [...]

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