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Négociation : Cas Peugeot 107

Négociation : Cas Peugeot 107
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Résumé

I) Connaître II) Objectifs et marges de manoeuvre III) Plan de découverte IV) Objections VI) Outils d'aide à la vente

La Peugeot 107 est une petite citadine destinée à l’utilisation en ville. Pratique par son côté petite taille, par sa facilité à se garer, le marché s’oriente donc plutôt vers une clientèle féminine passant beaucoup de temps en ville et faisant de court trajet. Compacte, incroyablement maniable, parfaitement à l’aise dans son élément naturel qui est la ville, la Peugeot 107 se faufile partout. Son design exprime son caractère jeune et sympathique. Ses lignes compactes soulignent sa malice. Tout en elle parle de robustesse et de bien être car la 107 allient fantaisie et sécurité, simplicité et modernité.

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