Etude marketing - Lancement de la 308 CC

Thèmes abordés

étude marketing, lancement de la 308 CC, Peugeot, marché de l'automobile, entreprise

Résumé du document

La politique de produit:
La 308 cc est une version plus poussée de la 308 et la 307 CC qui ont été deux voitures Peugeot à fort succès. La valeur du produit et ses caractéristiques uniques, innovants et polyvalents sont la principale motivation d'achat de cette voiture.


La politique de communication.
La communication est également nécessaire pour faire connaître le produit, montrer ses atouts et différences avec les autres coupés cabriolet afin de toucher la cible et lui donner envie d'acheter la 308 CC.

Extraits

[...] Marketing Stratégique Segmentation Cible Positionnement Source de volume Eléments moteurs du Mix III. Marketing Opérationnel Politique Produit Politique Prix Politique Communication Politique de Distribution http://www.trendsnow.net/cms/uploads/logo-peugeot-2010-508x366.jpg ANALYSE ANALYSE INTERNE http://www.trendsnow.net/cms/uploads/logo-peugeot-2010-508x366.jpg ANALYSE EXTERNE http://www.trendsnow.net/cms/uploads/logo-peugeot-2010-508x366.jpg Opportunités Menaces Environnement : Politique- Légal -Prime à la casse -Beaucoup de normes de sécurité à respecter (Normes ISO) Economique -Les voitures françaises détiennent une PDM de cette PDM est en augmentation. -Hausse du carburant. -Marché arrivé à maturité=> besoin de gérer les surproductions. -Crise économique qui entraina une baisse du pouvoir d'achat et par conséquent une baisse des ventes. [...]

[...] Mise en place des actions à mener : Calculer le prix de revient de la 308cc. Pour la fixation du prix, plusieurs éléments sont à prendre en compte : Caractéristique de la demande Positionnement du produit par rapport à la concurrence La distribution La stratégie mise en place : stratégie prix me too Elaboration d'une stratégie prix « mee too », stratégie d'alignement sur les prix des cabriolets coupés concurrents, sur la même base de prix ( à 30 000€) Etablir un produit net et son prix (voiture) plus ses options sur lesquels on va dégager une marge plus importante. [...]

[...] LA DISTRIBUTION http://www.trendsnow.net/cms/uploads/logo-peugeot-2010-508x366.jpg Actions Merchandising : Création d'un espace centrale chez les concessionnaires dédié aux coupés cabriolet avec un Merchandising adapté au Cabriolet démontrant son caractère et ses points forts Permet d'attirer les cibles choisies qui se sentent privilégiées Donner des objectifs de vente aux vendeurs pour la vente de la 308 CC en leur proposant des incentives, permettant de motiver la force de vente. Organiser une avant première en exclusivité pour les clients déjà acheteurs des anciens modèle de cabriolet Peugeot (206CC, 307CC), avec la possibilité de reprendre leur modèle. [...]

[...] Pouvoir de négociation des clients FORT L'offre est plus importante que la demande et la concurrence est élevée. La guerre des prix est sévère, et un client peut vite se retourner vers un autre model d'une autre marque. Produits de substitution MOYEN-FORT La location, le train, les transports en commun, covoiturage (etc (dépend de la localisation) Concurrence interne FORTE : Concurrence élevée : voitures allemandes (Mercedes, Audi japonaises (Nissan américaines (Ford, Chrysler ) italiennes (Alpha Roméo, Fiat ) et françaises (Renault) Rôle de l'Etat MOYEN A le pouvoir d'aider les industriels français dans leur relance économique, mise en place de bonus, prime à la casse etc . [...]

[...] Définition: La Peugeot 308 CC est la version coupé cabriolet du modèle 308. Ce nouveau véhicule allie de nombreux atouts se différenciant de nos berlines et de nos concurrents. En effet, grâce au travail de nos centres de recherches et d'études, nous proposons un véhicule adapté à notre cible: performant, design, avec de nouvelles dimensions, tout en conservant le confort et la sécurité et en préservant l'environnement. http://www.autocadre.com/images/actualites/photos/peugeot-308-cc-5.jpg LE PRODUIT http://www.trendsnow.net/cms/uploads/logo-peugeot-2010-508x366.jpg Performance : Choix motorisations spécifiques, souples et dynamiques en diesel et essence. [...]