Distribution - publié le 28/01/2013

Thèmes abordés

distribution, stratégies, réglementation, logistique, produit

Résumé du document

La distribution est la fonction de l'entreprise qui permet de mettre à la disposition du consommateur les biens et les services dont il a besoin à l'endroit en quantité, qualité, et au moment où il le désir
(➜appelée par M.Porter la logistique externe).

Les fonctions de la distribution:
- logistique:
les activités qui permettent de gérer de façon rentable les mouvements du produit depuis son stade d'élaboration jusqu'à son stade d'utilisation,
inclu le transport, le stockage et la manutention.

Extraits

[...] Canal long Producteur➜grossiste➜détaillant➜consommateur couverture géographique plus dense, régularisation des ventes grâce aux stocks des intermédiaires, diminution des frais de transport et de stockage. Perte de contact avec les détaillants et dépendance vis à vis du grossistes, perte de contrôle de la distribution du grossiste. DN= Distribution ou Disponibilité numérique= pourcentage de points de vente qui détiennent la marque. DN= (Nb de magasin qui vendent la marque/ Nb total de magasin)*100 DV= Distribution ou Disponibilité Valeur = pourcentage de CA réalisé sur la classe de produit par points de vente. [...]

[...] ➜appelée par M.Porter la logistique externe Les fonctions de la distribution: - logistique: les activités qui permettent de gérer de façon rentable les mouvements du produit depuis leur stade d'élaboration jusqu'à leur stade d'utilisation inclue le transport, le stockage et la manutention ➜appelée par Mener la distribution physique mené de façon efficace elle procure un avantage concurrentiel Michael Porter - commerciale activités d'avant et d'après vente, prise de commande, négociation, communication CANAL chemin suivi par le produit depuis le fabricant ou le producteur jusqu'à l'utilisateur. CIRCUIT l'ensemble des canaux de distribution d'un produit ou d'une gamme de produit. FILIERE succession des stades et techniques de production et de distribution reliée les uns aux autres par des marchés et concourent tous à la satisfaction de la demande finale. RESEAU DE DISTRIBUTION constitué par l'ensemble des intervenants, personnes physiques ou morales, qui remplissent les différentes fonctions pour ses produits. constitué d'un ensemble de points de vente organisé selon la stratégie propre de chaque distributeur. [...]