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Exemples de sujets

  • Etude de cas Rusty Europe ( énoncé complet sur internet)

    La société « 360 » a été créée il y a trois ans pour exploiter la licence pour l'Europe d'une marque américaine de vêtements de « surf & activewear » dénommée Rusty. Contactée au SISEL par Décathlon et Go Sport, la direction a décliné les propositions de référencement qui lui étaient faites. Elle souhaitecontinuer à pratiquer une distribution sélective, en accordant une exclusivité locale aux magasins leaders, en contrôlant les marges et refusant la croissance à tout prix. Quelle est votre opinion sur cette stratégie ? Faut-il selon vous l'appliquer aussi sur les autres marchés européens ? Suite aux ventes réalisées sur les salons « 360 » a signé dans quelques pays (Royaume-Uni, Espagne, Portugal, Allemagne, Slovénie) des accords de concession exclusive avec des importateurs, d'une durée d'un an renouvelable par tacite reconduction. Ces partenaires ont été choisis de manière plus ou moins intuitive, en fonction de l'intérêt qu'ils manifestaient pour les produits. Si certains donnent de très nos résultats (Espagne, Portugal), d'autres sont plus que décevants (Allemagne). L'équipe de la direction souhaite maintenant développer l'activité sur les marchés européens, en essayant de mettre en place des modalités de distribution permettant un contact plus direct avec les détaillants. Quelle(s) solution(s) peut-elle envisager ?

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    Étude de cas de 2 pages
    Délai de rédaction : 20 février 2019
     
    De 16,44€ à 20,55€
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