Rapport de stage effectué au sein d'une agence immobilière: Bâtir Transactions

Rapport de stage effectué au sein d'une agence immobilière: Bâtir Transactions

Résumé du document

Il s'agit d'une agence immobilière qui a pour nom Bâtir Transactions, elle se situe à Marne la Vallée : une ville qui compte 26 autres agences immobilières, la concurrence est donc très rude ! Bâtir Transactions fait partie du réseau national immobilier à savoir Arthur l'Optimist. Ce réseau fait partie des plus grands réseaux d'agents immobiliers de France (450 Agences Immobilières Indépendantes réparties sur tout le Territoire National). Il s'agit donc d'un contrat entre le réseau qui offre à l'agence l'exclusivité par secteur d'activité et qui en contrepartie bénéficie d'avantages exclusifs : c'est ce qu'on appelle une concession de licence de marque sur un secteur exclusif. Il n'y a ni droits d'entrée ni royalties, l'adhésion au réseau est simplement associée à une redevance annuelle fixe.

Sommaire

I. Présentation de l'entreprise

II. Présentation des activités

III. Analyse des techniques de vente

Informations sur le rapport de stage

Jasthani
  • Nombre de pages : 4 pages
  • Publié le : 19/09/2012
  • Langue : français
  • Date de mise à jour : 31/07/2015
  • Consulté : 60 fois
  • Format : .doc

Extraits

[...] J'ai effectué mon premier emploi en tant qu'agent commercial (travailleur indépendant) chez Marne Europe Gestion, puis en 2001 à avril 2004 j'ai travailler chez Bâtir Union toujours en tant qu'agent commercial. En 2003, j'ai racheter l'établissement secondaire Bâtir Union et c'est ainsi que j'ai crée la SARL Bâtir Transaction au capital de euros. Entre temps, j'ai suivi une formation immobilière chez Studimmo de la filiale SNPI (Syndicat National des Professionnels de l'Immobilier), un stage de huit semaines de deux jours par semaine. ( Combien de clients gérez-vous ? En ce moment même, l'agence gère environ 200 clients, plus précisément 100 en gestion locative et 100 en transaction. [...]


[...] Depuis la création de l'agence, nous avons eu 615 clients. ( Quelles sont les techniques de vente que vous utilisez lors d'un entretien avec un client ? Tout d'abord au niveau de la prospection, il y a plusieurs méthodes comme le phoning, le boîtage, la prospection terrain, la publicité sur journaux professionnels, la publicité sur journaux municipaux, le sponsoring . Quant à l'entretien avec le client, pour commencer, j'analyse son besoin, vient ensuite l'analyse financière, puis je lui propose un bien en adéquation aux deux précédentes analyses, et pour finir il y a la prise en compte du projet client (comme par exemple, vendre au plus vite . [...]


[...] On doit noter le nom, l'adresse et si possible le numéro de téléphone du prospect afin de pouvoir le rentrer dans la base de données, créer un fichier et ainsi avoir la possibilité de le re-contacter plus tard. - le phoning : il s'agit pratiquement de la même opération mais cette fois ci par téléphone. On appelle les personnes dont on a précédemment recueilli le nom, l'adresse ou le numéro de téléphone soit par le boîtage, soit dans les pages jaunes ou encore dans les magazines de l'immobilier entre particuliers - faire des estimations : quand un propriétaire nous contacte pour connaître la valeur de son bien, on visite son bien, lui fournis une estimation écrite et on fait le suivi régulièrement pour savoir quand est- ce qu'il le mettra à la vente - faire du relationnel : rencontrer les commerçants, papoter avec eux "comme si de rien n'était" pour savoir s'ils savent si un bien est à la vente La vente - faire du suivi de mandat : appeler très régulièrement les propriétaires pour savoir où ils en sont, s'ils baissent leur prix, s'ils ont vendu, etc . [...]


[...] J'ai donc appelé les agences immobilières proches de chez moi qui m'intéressaient afin de savoir s'ils prenaient des stagiaires. Le plus souvent, les grandes agences telles que Century 21 ou Orpi ne prennent pas de stagiaires pour une si courte période. Puis je suis tombée sur le responsable d'une agence : Bâtir Transactions qui avait l'habitude de prendre des stagiaires, il m'a donc dit de passer le voir, c'est donc ce que je fis, par la suite il était d'accord pour me prendre, car il souhaite donner aux jeunes leur chance et leurs apprendre ce qu'est le métier de négociateur immobilier. [...]


[...] Frédéric Négociateur immobilier Sonia Assistante commerciale. [...]

Consulte tous nos documents en illimité !

Découvre nos formules d'abonnement

Pimido.com utilise des cookies sur son site. En poursuivant votre navigation sur Pimido.com ou en cliquant sur OK, vous en acceptez l'utilisation. Politique de Condifentialité

ok