nicolas

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  • analyse sectorielle du groupe l'OREAL. Ce sujet traite les forces concurrentielles, la stratégie, l'analyse pestel de l'oreal ainsi que toute la communication du groupe...

    nicolas

    jeudi 16 juin 2011

    Étude de marché de 19 pages - Brand management

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  • Ce cours a pour objet une première approche des techniques de négociation. Comment faire pour obtenir cet accord ? Il faut que le client s'exprime = valeur d'usage (qu'est-ce que je vais faire avec ce que je vais acheter ?) Le vendeur propose une offre. Elle doit couvrir la valeur d'usage. Il faut la faire comprendre = objectif du vendeur. En...

    nicolas

    mardi 01 février 2011

    Fiche de 3 pages - Théories et stratégies marketing

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