Aujourd'hui, près de la moitié des investissements en marketing sont consacrés à cette technique. Elle représente l'un des outils de vente les plus efficaces. Le publipostage bénéficie d'une double évolution : dans le savoir-faire, car c'est aujourd'hui une « science » à part dotée d'une technique spécifique et de plus en plus pointue... et d'une évolution dans la qualité d'impression.
[...] Les consommateurs vont alors recevoir s'ils figurent sur leurs bases de données les publipostages en question envoyés par les entreprises. Le consommateur peut donc s'il le souhaite se tenir au courant sur les nouveautés produites par les diverses entreprises. Cependant ce système de publipostage selon moi peut également comporter des aspects néfastes qui vont se traduire le plus souvent par du spam c'est à dire un acharnement d'envoie de publicité ou autres par mail (sur votre boite de messagerie) ou chez vous dans votre boîte au lettres. [...]
[...] Le publipostage bénéficie d'une double évolution : dans le savoir-faire, car c'est aujourd'hui une science à part dotée d'une technique spécifique et de plus en plus pointue et d'une évolution dans la qualité d'impression. Avant de rédiger et de réaliser un mailing, quelques questions se posent : quel fichier choisir ? Quels sont les éléments-clés d'un bon publipostage ? Faut-il ou non personnaliser un mailing ? Le choix du fichier Un fichier est une liste de noms et d'adresses d'individus ou d'entreprises ayant des caractéristiques communes (prospects, clients, fournisseurs). Comment constituer ces listes ? [...]
[...] Elle doit avoir la force de persuasion d'un vendeur, son style est direct, simple et attrayant. Le nombre de mots par phrase ne doit pas dépasser quinze. Le message doit transmettre une émotion et inciter à la lecture. Les trois ingrédients les plus puissants pour obtenir un message percutant sont l'anecdote, l'affectivité et l'argent. La présentation doit mettre en avant les avantages de l'offre. En tête, il est indispensable de rédiger une ou plusieurs accroches qui raviveront l'intérêt du lecteur. Elles peuvent être manuscrites ou dactylographiées. [...]
[...] L'enveloppe T permet au destinataire de l'expédier sans l'affranchir. La personnalisation d'un mailing Enfin, il est indispensable de personnaliser ses messages afin de retenir son lecteur. Personnalisation du destinataire c'est à dire imprimer sur la lettre le nom de la personne à qui on l'adresse et continuer à le citer tout au long du courrier. Ne pas hésiter à rappeler au client ses anciens achats ou les promotions liées à sa date d'anniversaire Personnalisation de l'expéditeur : le message doit être signé d'un nom et d'un prénom suivis de la position hiérarchique de l'expéditeur. [...]
[...] Les réponses permettront ainsi d'élargir la liste des clients. Il est aussi possible d'utiliser des sources externes à l'entreprise : le répertoire INSEE, des annuaires téléphoniques Ces informations sont succinctes mais gratuites. Autres possibilités : l'achat, la location ou l'échange de fichiers. Les éléments-clés d'un bon publipostage Un fichier rentable répond aux critères suivants : date d'achat récente, fréquence d'achat et montant de l'achat. Le deuxième élément-clé après le fichier, c'est l'enveloppe porteuse, élément le plus important car il doit inciter à l'ouverture du courrier et à sa lecture. [...]
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