Lara D, Etudiante

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  • On se situe sur le marché global des BRSA (boissons rafraîchissantes sans alcool) Concurrents : sodas, jus de fruit, thé. Le marché du soda à maturité. En 2010, les 4 plus grands producteurs sont la Chine, l'Inde, le Sri Lanka et le Kenya : 75% de la production mondiale. Produit dans une quarantaine de pays.

    Lara

    mardi 21 mai 2019

    Étude de cas de 5 pages - Marketing distribution

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  • Phoning : appels en nombre. Le point de départ de la négociation, rendez-vous client. Comment obtenir ce rendez-vous ? L'utilisation de l'outil téléphone en prospection, en fidélisation, en entretien de vente, en service après-vente, en prise de commande, en relation B To B et B To C. Il faut prendre conscience du contexte particulier de la...

    Lara

    mardi 21 mai 2019

    Fiche de 3 pages - Communication

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