Les facteurs clefs de succès des start-up

Les facteurs clefs de succès des start-up

Résumé du document

Pendant la Seconde Guerre mondiale, une légende urbaine raconte que la Royal Air Force, ou RAF, aurait tenté de réduire le nombre de ses avions abattus par l'ennemi. Elle a audité tous les avions revenus du combat et constaté que les impacts de balles se situaient sous les ailes. Elle a donc décidé de renforcer le blindage sur cette zone des appareils. Malheureusement, cette action ne produira aucun effet. Pourquoi ?

Sommaire

I. Parallèle historique A. Erreur d'analyse B. Les clients d'abord II. L'exemple de Dropbox A. Ne pas passer à l'échelle trop vite B. Simplicité

Informations sur l'étude de cas

Khaled
  • Nombre de pages : 2 pages
  • Publié le : 03/11/2018
  • Langue : français
  • Date de mise à jour : 03/11/2018
  • Consulté : 1 fois
  • Format : .doc

Extraits

[...] Si la RAF avait pris en considération l'ensemble des avions, elle se serait aperçue qu'il fallait plutôt protéger le réservoir. Cette erreur d'analyse, appelée « le biais des survivants », est souvent commise en matière entrepreneuriale. Tirer des enseignements des entreprises à succès en oubliant l'ensemble des entreprises qui ont échoué est une erreur méthodologique. Pour identifier les facteurs clefs de succès des start-ups Internet, il convient donc de regarder les entreprises à succès mais aussi les entreprises qui ont échoué. [...]


[...] L'expérience utilisateur se limitait au fait d'entrer une information dans une barre de recherche et d'appuyer sur « envoyer » ou « rechercher ». Finalement, les entrepreneurs ne doivent pas percevoir les 3 facteurs clefs de succès discutés comme des règles strictes, pertinentes dans toutes les situations. Ces bonnes pratiques acceptent toutes des exceptions. C'est d'ailleurs ce qui créé la saveur de l'entrepreneuriat digital : personne ne peut prédire avec certitude le succès des startups, quelle que soit leur attitude. [...]


[...] CraigList est une illustration de cette bonne pratique. Le site américain de petites annonces était d'abord positionné sur la niche des développeurs et des informaticiens de San Francisco. La start-up annonçait exclusivement des événements qui pouvaient plaire à cette catégorie très identifiée de la population. C'est seulement dans un deuxième temps que la cible s'est élargie. Et, niches après niches, la plateforme est devenu un moyen d'échanger des petites annonces sur tous les sujets. Simplicité : L'erreur commise par beaucoup de start-ups est de vouloir répondre à tous les cas d'usage. [...]


[...] Quels sont les facteurs clefs de succès des start-ups du numérique ? Les clients d'abord Beaucoup de startups sont mortes de ne pas être allé suffisamment tôt vers leurs clients. En allant vite vers leurs clients les entreprises bénéficient d'un avantage inestimable : elles peuvent tester leur « product market fit ». Drew Houston, fondateur de Dropbox, l'a bien compris. Avant même de développer sa solution de partage et de stockage de document, il a réalisé une vidéo de simulation de son produit. [...]

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